Sådan sælges Radio Station Air Time. Tilby rimelige reklamer til dine kunder med radioluftid. Dette er normalt en billigere løsning end tv-reklame. Både produktionsudgifterne til oprettelse af et radiobland og selve lufttiden kan være tusindvis mindre end tv. Begræns din annoncør's fokus til deres publikum med radio. Arbitron og andre forskningsvirksomheder hjælper med at give demografiske oplysninger til potentielle kunder for at hjælpe med at skabe en målrettet marketingkampagne.
$config[code] not foundOpret en prospektliste ved at anmode om henvisningsvirksomheder, konkurrentkunder, andre medier og telefonkataloger. Kvalificere kundeemner ved at stille spørgsmål for at sikre, at radiostationen kan være til gensidig fordel.
Præsentér salgsstedet ved hjælp af flyvere, brochurer, PowerPoint-præsentationer og eksempler på vellykkede kampagner. Professionelle præsentationer giver et positivt og varigt indtryk af radiostationen.
Tag spørgsmål fra den potentielle kunde. Lytte til bekymringer lindrer tvivl i sindet hos den vilde annoncør.
Sælg "sizzle". Lav et billede af, hvordan denne reklamekampagne vil styrke salget og hvordan din radiostation kan give vejen til det mål.
Luk aftalen ved at bede om deres forretning. Har forslag klar og bede kunden om at underskrive kontrakten på stedet.
Håndter eventuelle kundeindsigelser. Solidificere din salgsplads med en chance for at diskutere bekymringer.
Opfølgning efter salget. Hold kontakten med kunden for at sikre, at reklamekampagnen arbejder for kunden.
Tip
Giv ikke op, hvis en kunde siger nej i første omgang. Nej, det kan ikke betyde lige nu.
