At kende disse hemmeligheder vil hjælpe dig med at positionere dig som ekspert
Din virksomhed vil gavne, hvis du bliver en myndighed i dit felt. Det kan ikke have betydning for dine nuværende kunder, men nye vil helt sikkert mærke.
$config[code] not foundDu kan måske ikke se dig selv som den primære ekspert i din branche. Men faktum er at være ekspert handler om at positionere dig selv ved hjælp af usynlig myndighed.
Hvad sker der, når du søger efter oplysninger om et emne, og du ser de første par resultater, der dukker op på skærmen? Er der ikke en del af dig, der går ud fra, at de øverste resultater har mere troværdighed, simpelthen fordi de er øverst?
Når de bedste resultater er fulde af betroede navne, er deres troværdighed endnu højere. Deres rang og omdømme fortæller brugerne begge, at andre mennesker finder disse kilder nyttige, og at Google mener, at de er værdifulde nok til at sætte de øverste resultater på første side.
Små virksomhedsejere kan dyrke deres forretninger ved at bruge nedenstående tips til at placere sig selv for at opnå en høj søgeplacering og få fundet online.
Hvis du har specialiseret viden, kan du blive autoritet
Ingen kommer til at komme sammen og udtaler magisk, at du er "ankommet" som ekspert. Din autoritet i din branche er noget du skal gøre krav på alene, baseret på det faktum, at du har noget unikt at tilbyde.
Men der er millioner af mennesker i verden, der har nok viden om noget, som de kunne hævde at være "eksperter" på deres områder. Hvordan kan du så skille dig ud og vokse din virksomhed?
For eksempel, forestil dig, at der er hundrede tandlæger, som alle har de samme færdigheder. Men kun en af dem bliver interviewet på CNN eller Fox News. Pludselig ser den ene tandlæge en enorm stigning i synligheden af hans forretning, simpelthen fordi han placerede sig som tanke leder og ekspert.
Denne "positionering" er i høj grad en illusion. Det ser ud til, at folk ser på nyheden, at den ene tandlæge er mere troværdig end de andre. Sandheden er, at han har kanten, fordi han gjorde sig synlig, når de andre ikke var. Her er hvad dette ligner i en bestemt nicheI onlineverdenen opnås opnående myndighed gennem synlighed. Du skal have indhold online, der er beggeværdifuld og
kendt
ved troværdige websteder, så de vil linke til dig.
Google vil derefter rangere dig højere, hvilket giver dig mere opfattet autoritet - og vigtigst af alt, flere potentielle kunder.
Dental Marketing Coach Justin Morgan kalder denne strategi bygning "usynlig myndighed." Han selv er en tanke leder i den dental SEO industri og har skabt en hel dental SEO kursus specifikt for det marked kaldet "Invisalinks Metode."
Morgan har en specifik målgruppe. Han har anerkendt et ægte behov (manglende viden i SEO) i tandindustrien niche.
Tandlæger sætter ikke ofte kvalitetsindhold online. De har også sjældent de forbindelser, de har brug for til netværk med mennesker, der kunne linke til det indhold.
Men selvfølgelig har tandlæger specialiseret viden om et bestemt område, som mange mennesker ikke gør. Der er ingen tvivl om, at de er "tanke ledere" i deres branche. De skal bare placere sig som sådan.
Morgan kursus hjælper tandlæger til at optimere deres websites indhold, så folk vil linke til deres oplysninger. Han hjælper dem med at forbinde med troværdige kilder for at anmode om backlinks. Morgan etablerer sine kunder som eksperter online.
Han siger: "Invisalinks Metoden handler om at være konkurrencedygtig i SEO, samtidig med at de samarbejder i det virkelige liv. Det er et SEO kursus, hvor jeg lærer dig med eksempler og case studies. Vi vil gennemgå andre tandlæger, der opnår resultater, ved at gøre deres hjemmeside til et nav med information, som Google favoriserer. "
Nøglen til at tiltrække indkommende links er at have det bedste, mest omfattende, aktuelle og farverige indhold online.
Hvad er usynlig myndighed
Hvad gør denne strategi "usynlig" er, at patienterne ikke behøver at vide, at vigtige blogs, forretninger eller tidsskrifter har knyttet til deres tandlæge. De behøver ikke at vide, at han blev interviewet på deres lokale tv-station eller udgivet på Forbes.
Disse aktiviteter er vigtige, fordi det, der betyder noget mere, er, at Google ved. Google ser, at tandlægerens hjemmeside får mange troværdige backlinks og dermed placerer webstedet højere i søgeresultaterne.
Hvad folk ser er tandlægerens højere søgemaskine ranking. Så de opfatter sin praksis som mere autoritativ end de andre websteder, der vises i resultaterne. Eller de vil simpelthen heller ikke sortere alle de resultater, der ikke er på første side, og de vælger det resultat, der er nemmest at finde.
Hvordan man bygger usynlig myndighed
Der er en grund mærker bruger PR agenturer, og den grund er at være proaktiv om at øge deres synlighed og autoritet. Små virksomheder kan ansætte et PR-bureau, men de kan også gøre deres egen fremme og positionering selv.
Start med stærkt indhold
For at optimere dit websites indhold på den måde, som Morgan anbefaler, skal du først have værdifuldt indhold. Hvis du har noget værd at sælge, så har du allerede grundlag for at skabe godt indhold.
En åbenlys og vigtig strategi er at have en blog på din hjemmeside, der giver værdifulde, evigtegrønne indhold til online læsere. En tandlæge kan skrive om grundlæggende mundtlig pleje, den bedste mad at spise, eller hvordan forsømmelse af dine tænder kan påvirke kroppens overordnede sundhed.
Det skal selvfølgelig sige, at dit indhold skal være af højeste kvalitet. Gør grundig forskning, være kortfattet og brug fremragende grammatik. Og glem ikke at inkludere billeder, videoer og andre overbevisende medier.
Opret inkluderbare medier
En af de nemmeste måder at tiltrække indgående links på og øge synligheden er at levere kreative materialer, som forfattere kan bruge i deres indhold. Gå et skridt videre og gør det klart, at du giver dem tilladelse til at genudgive, uden at de skal bede om det.
Selvom YouTube og andre videoplatforme tillader den person, der uploader video for at afgøre, om andre kan integrere det, er ikke alle opmærksomme på denne mulighed. Nogle journalister og freelance forfattere vil ikke bruge en video uden udtrykkelig tilladelse. Gør det let på dem og læg tilladelse i videobeskrivelsen.
Skift dit bedste indhold til en video og / eller visuel SlideShare, der linker tilbage til dit websted. Igen, selv om alle SlideShares har indlejrede koder, skal du udtrykke tilladelse i SlideShare-beskrivelsen for at opmuntre journalister, webstedredaktører og freelance-forfattere til at tilføje dem til deres indhold.
SlideShare går overbord ved at sætte to links under SlideShare. Disse kan fjernes af webstedet. (Nogle websteder fjerner dem, andre vil ikke.) De er ikke nødvendige, da SlideShare allerede linker tilbage til SlideShare-webstedet og skaberenes andre SlideShares.
Fordi SlideShare har dårlig søgefunktionalitet, skal du finde måder at gøre dine SlideShares lettere at finde og bruge. (Se næste afsnit i dette indlæg for, hvordan du gør det.) Læs Power of SlideShare og hvad det kan gøre for din virksomhed for informationer.
Gå ikke overbord på selvfremme i dine videoer, SlideShares og brugerdefinerede billeder. Et diskret logo, en webadresse eller dit firmanavn i slutningen er nok. Annoncer skal være ikke-salgsfremmende for at øge antallet af websteder, hvor de kan udnyttes.
Opret et virtuelt datarum (VDR)
Hvis du vil sætte ideer, der er helt unikke, har du brug for data, du kan dele, der ikke allerede er offentliggjort. Fokuser på at samle aktuelle industristatistikker og finde samarbejdspartnere, der er villige til at dele interne data. Udvikle dine egne casestudier og brugerdefineret grafik.
Overvej dette unikke indhold værdifulde og proprietære indtil du vælger, hvor du skal have den offentliggjort. Det er din konkurrencefordel at blive delt med journalister, influencer og dit team af indholdsskabere.
Brug et virtuelt datarum til at kontrollere, hvem der har adgang til hvilke data. SecureDocs forklarer alt hvad du behøver at vide om virtuelle datarum og hvordan man bruger dem. Mange virksomheder bruger disse primært til finansielle transaktioner og andre fortrolige data.
Imponere journalister ved at give direkte adgang til banebrydende industristatistikker og indsigt for at gøre deres job lettere. Sørg for at medtage dit indlejrede medier (videoer, billeder, SlideShares, grafer, infographics). Husk at give detaljeret tilladelse til genoptryk, der fortæller, hvordan det, du leverer, kan bruges.
Ved at oprette og gemme aktiver og gøre dem let tilgængelige for udvalgte personer, vil dit mærke nyde mere omtale og en konkurrencemæssig fordel, ligesom de, der vælger at rapportere om din virksomhed og industri.
Gå ud af din måde for at give aktuelle oplysninger om din branche er en ideel måde at blive betragtet som en myndighed og ofte citeret.
Indram dit indhold til appel
På samme måde som du har brug for at placere dig selv med fordel, skal du ramme dit indhold på en måde, der appellerer til folk. Det visuelle layout af dine blogindlæg er vigtigt. Hvis dit websted er unattractive og du har store stykker tekst, vil brugere flytte videre til indlæg, der er lettere at læse.
Det skal uden videre sige, at folk er tiltrukket af visuelt indhold, så brug videoer, SlideShares og infographics. Opret brugerdefinerede grafer med aktuelle statistikker, der er mærket med dit logo og link dem til en side, der giver journalister og bloggere tilladelse til at genudgive dem med tilskrivning.
Sørg for, at du har en klar ide om, hvem dine målgrupper er, og hvordan dit indhold løser deres problemer. Alt du kan gøre for at tale med og engagere dig i dit publikum er nyttigt.
Husk på, at nogle markedsføringsprincipper vil fungere bedre for dig end andre. Vær opmærksom på hvad der virker og virker ikke, og fokuser derefter på, hvad der virker effektivt for din virksomhed.
Skriv en bog (eller har det Ghostwritten)
Bogforfattere betragtes automatisk og ofte underbevidst som større myndigheder. Det er almindeligt for ejendomsmæglere og advokater at enten skrive en bog og få den redigeret eller at ansætte et firma til spøgelse, skriv en bog til dem.
Trykte bøger, selv når de er udgivet selv, ses som mere autoritative end e-bøger. Men enten eller begge kan gå langt for at imponere dine potentielle kunder. De giver også en anden metode til at skille sig ud og give dine eksisterende kunder en anden grund til at anbefale dig.
Velkendt social media influencer David Leonhardt ejer THGM Writers, et firma, der redigerer eller endda helt spøgelse skriver bøger til små virksomheder. Han forklarer, hvordan udgivelse af en bog forbedrer din personlige branding og bygger dit omdømme.
Glem ikke netværk
Når du har stærkt indhold til at tilbyde folk, skal dit næste mål være at etablere netværk med troværdige forretninger, hvor du kan dele det indhold. Autoritet, siger Morgan, handler om, hvordan du er forbundet med resten af weben.
Identificere de andre tankeledere på dit område. Forskning, hvor branchens eksperter i din niche deler deres viden online. Hvad er de troværdige websteder, der kan give dig gavnlige backlinks?
Find disse mennesker, og engagere dem. Kommenter deres blogindlæg. Følg dem, citere dem og del deres indlæg på sociale medier. Spørg om du kan interviewe dem til dit eget websted.
Du kan bruge et værktøj som en BuzzSumo til at hjælpe dig med at finde branchens eksperter. Brug det til at analysere, hvad de deler og hvor de deler det. Derefter støtte deres indsats online før de når ud til dem på deres yndlingsplatforme eller via deres hjemmesider. Twitter og LinkedIn fungerer bedst for dette.
En anden metode til at kontakte journalister er HARO, som står for "hjælp en reporter ud". HARO er en platform, der eksisterer for at hjælpe journalister med at finde nye nyheder. Hvis der er en række trendige nyheder, du kan tale om som en myndighed, er HARO en god måde at finde en journalist på, som er villig til at give dig synlighed.
Udnyt nyhederne
Trendende nyheder er en glimrende måde at få gratis reklame på. Jeff Crilley er en tidligere tv-reporter, der skrev bogen Free Publicity og driver nu sit eget PR-firma, RealNewsPR, bemandet udelukkende af journalister. Han opfordrer folk, der søger synlighed til at give medierne det, det allerede ønsker.
Der er tidspunkter, hvor det er meget nemt at forudsige, hvilke slags historier medierne vil fortælle, noget, som Crilley kalder en "fodringsfase." En situation at se efter er, når der er sket en større begivenhed i nyhederne, og journalister søger en ny vinkel, så de kan fortsætte med at tale om det. Kan din virksomhed give dem den vinkel?
Du kan også være opmærksom på de mest almindelige typer nyheder. Crilley påpeger, at de fleste nyheder i de seneste år har tendens til at være på økonomien.
En anden slam dunk situation er store helligdage. Du ved, at når den fjerde juli, Halloween og jul kommer rundt, vil medierne rapportere om dem. Find en måde at forholde dig til hvad du gør på en ferie, læg din ide til lokale tv- og radiostationer, og der er en god chance for, at de vil rapportere om dig.
Byg din usynlige myndighed
Hvis du har viden, har du autoritet. Men hvis du ikke gør noget for at gøre din ekspertise synlig for andre, vil folk ikke finde dig online. Google vil ikke promovere dig, og din virksomhed vil ikke vokse, i det mindste ikke i den pris, det kunne.
