Hvis salget handler om lukkede tilbud - og virkelig, det er det, det koger til - så gør sydafrikanere de bedste sælgere.
Det er analysen fra nye data produceret af Pipedrive. Virksomheden fandt ud af, at sydafrikanske sælgere tæt beskæftiger kunder med potentielle kunder oftere end deres modparter i andre lande.
2017 Global Sales Performance Report fra Pipedrive
Pipedrive analyserede 70.000 virksomheder fra 34 lande, der bruger deres salgsstyringsplatform. Og sydafrikanere lukkede beskæftiger sig med mere end 20 procent af deres kunder. Kun de irske og newzealandere fuldender tilbud til satser mere end 20 procent. Salgsfolk i USA sluttede 19th blandt de 34 lande, der indgår i dataene.
$config[code] not foundImidlertid betyder midterste pakke resultater ikke, at amerikanske salgsrepræsentanter er værre end sydafrikanere. Det er bare deres job er anderledes og kræver forskellige færdigheder.
For eksempel er amerikanske forhandlere 25 blandt 34 i den tid det tager at lukke en aftale. Brasiliere er hurtigste til at få kunderne til at sige ja. Sydafrikanere afsluttede andenpladsen og regnede med deres samlede bedste rating. For nogen i USA tager det normalt mere end 40 dage at få et ja. Brasilianer, sydafrikanere og israelere (tredje plads i løbet til 'ja') har brug for mindre end 30 dage.
"At lukke godt og lukke hurtigt er helt sikkert meget vigtige færdigheder i salget for at blive vellykket. Men ligefrem er en evne til at lukke rigtig store og højkvalitetsaftaler lige så vigtige, "siger Pipedrive CEO og medstifter Timo Rein.
Rein foreslår i en analyse af Pipedrive data om sælgers præstation, at amerikanske virksomheder søger at sikre større tilbud og har mere udførlige salgsprocesser på plads. Rein skriver, "brasilianere kan være hurtigere til mindre tilbud, mens amerikanere eller tyskere kan være langsommere til større tilbud."
Så hvad med de sydafrikanere? Hvad kan nogen amerikansk sælger lære af dem?
Pipedrive siger, at sælgere fra dette land ikke er fans af schmoozing, som det var. De får ret til det punkt med deres udsigter.
"Sydafrikanere har også et ry for direktehed og en modvilje mod småprat," skriver Rein. "De kommer til det punkt hurtigt. Når det kommer til salgsdata, ser det ud til, at sydafrikanere forstår landets lege langt tidligere i salgsprocessen, det vil sige at vide, hvornår man skal "træde på det og også hvornår man skal smide i håndklædet."
Foto via Shutterstock
3 kommentarer ▼
