Vi har alle set uaktuelle salgsvideoer. Det sjældne er kreative og overbevisende. Men hvordan får du det til at ske, mens du genudlever vigtige oplysninger? For at finde ud af, stillede vi 10 medlemmer fra Young Entrepreneur Council (YEC) følgende spørgsmål:
"Hvad er en måde at gøre et salgsvideo skiller sig ud?"
Her er hvad YEC-medlemmerne havde at sige:
$config[code] not found1. Stop sælger
"Undervis kunden alt hvad du ved. Giv væk gården. Ærligt, de bliver for doven til at gøre arbejdet. De kommer til dig af en grund, og hvis du lærer dem alt, vil de genkende dig som den ultimative kilde til information. "~ John Rampton, Adogy
2. være legende
"Dollar Shave Club har lavet millioner med to uhyggeligt sjov og offbeat videoer. Så meget som videoerne var salgsfremmende, gjorde de også seerne grine, fnise og dele. Hvis du kan gøre det samme uden at gå på kompromis med dit brandbillede, så fortsæt og lav en video, som hele verden vil tale om - bogstaveligt talt. "~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Vær troværdig og tal med dit varemærkes stemme
"Ægthed er nøglen til at få folk involveret og engagere et publikum. Dette er kun muligt, når du har etableret en klar og relatabel mærke stemme - en der trickles ned i alle aspekter af din virksomhed. "~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Start med at stille et spørgsmål
"Hvis åbningsopgørelsen er et spørgsmål, vil seeren blive forlovet med det samme. Du har lige lavet videoen om dem. I stedet for bare at tømme alle de ting, som din virksomhed kan gøre, tager du tid til at lade seeren vide, at du har deres bedste interesser i tankerne. Desuden præsenterer vi ved afslutningen af vores videoer et klart link eller opfordring til handling. "~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Få Real (Time) og Get Personal
"Real-time personalisering. Vi bruger et firma kaldet Switch Merge til at anvende personalisering med fuld integration i Marketo. Det er glat, og folk reagerer virkelig på det. Faktisk garanterer de en konverteringsfrekvens på 60 procent. "~ Justin Gray, LeadMD
6. Sørg det spiller med og uden lyd
"Vi brugte videoen på en stand uden lyd og online med en stemme over … og det betød, at vi formidlede meddelelser til vores publikum, selvom de ikke kunne høre, hvad vi sagde." ~ Mike Seiman, CPXi
7. Prøv undervisning i stedet for at sælge
"Kunder har et knæ-rykk svar på salg videoer, der forsøger at skubbe dem produkter, de ikke har brug for. I stedet for at producere endnu en produktvideo, skal du prøve at lære i stedet: skabe behovet, og vis hvordan du løser det ved at købe dit produkt. For eksempel, i stedet for at sælge et modstandsbånd til motion, producerer du en video med 10 fantastiske træningsprogrammer ved hjælp af modstandsbånd og brug derefter det til at sælge dem. "~ Pablo Villalba, 8fit
8. Inkluder dine kunder
"Intet du kan sige taler tydeligere end dine tidligere kunder, der diskuterer den værdi, du bringer. Find 2-3 forbi kunder og tag hurtige testimonialvideoer, som du kan skære ind i din større markedsføringsvideo. "~ John Rood, Next Step Test Preparation
9. Vær kortfattet
"Din video skal fokusere på et produkt eller en tjeneste ad gangen, og bør kortfattet forklare, hvordan det løser en kundes behov. Skyd flere videoer, hvis din virksomhed sælger multipelprodukter eller -tjenester. "~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Vær autentisk hjælpsom, også til ikke-købere
"Del med dem oplysninger, de finder værdifulde og kan bruge, om de køber eller ej. Vær autentisk i din levering og "sørg for pleje." Ved nok om dine kunder at vide, hvilke specifikke symptomer der forårsager deres store problemer. Derefter løse løsningen til et problem pr salgs-video. "~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video-billede via Shutterstock
