LinkedIn er uden tvivl den bedste sociale mediekanal for B2B-salg. Faktisk blev 64 procent af alle websider fra sociale medier sendt fra LinkedIn. Med en halv milliard brugere kan denne professionelle netværksside være en utrolig stærk salgskanal til din virksomhed.
At vide, hvordan man navigerer gennem LinkedIn og udnytter sine avancerede indstillinger, kan gøre processen med at finde fører en langt mindre skræmmende opgave. Det er vigtigt, at du forstår, hvad der definerer den ideelle klient, før du starter din søgning. Vet, hvilke brancher eller jobtitler der passer bedst og tilslutte sig grupper, der kan være til gavn for din virksomhed. Gennem en lille smule strategisk søgning og graving vil du sandsynligvis finde ud af, at LinkedIn er en af de bedste kilder til ledere derude. Her er fire hemmeligheder for at låse op for potentialet i denne kanal.
$config[code] not foundTips til at finde LinkedIn Leads
1. Opret forbindelse med nichegrupper
At reducere dit fokus til et mere koncentreret marked fører til højere engagement og bedre konverteringsfrekvenser - selv når det kommer til LinkedIn. At komme i gang med hyperfokuserede nichegrupper kan gøre dit arbejde nemmere, da du kan fokusere på, hvor præcis din virksomhed har det særlige marked.
Brug af denne type social salgsstrategi er yderst effektiv; 75 procent af B2B beslutningstagere siger, at sociale medier i høj grad påvirker deres beslutninger, især når det kommer til at undersøge løsninger og indkøb.
Der er masser af enkle principper, når det kommer til LinkedIn-posteringer, da det er rettet mod forretningsfolk.
- Sørg for, at dit indhold ikke er alt for salgsmæssigt, for en. I stedet tilbyder nogle ny indsigt eller værdifuld information, såsom ny teknologi gennembrud eller målbare resultater fra andre kunder.
- Overvej at bruge LinkedIn's Dynamic Duo til at identificere trending emner i din branche og kvantificere indflydelsen af dine meddelelser.
LinkedIn er en af de bedste sociale medier platforme, når det kommer til at køre website trafik, så sørg for at inkludere et link til din virksomheds hjemmeside i hvert indlæg. Du kan være sikker på, at disse besøgende har en vis interesse eller kendskab til din virksomhed, så sporing af disse besøgende er et kritisk stykke af din salgscyklus.
Du kan se præcis, hvilke virksomheder der kigger på dit websted med en salgs intelligens også som Leadfeeder, hvilket giver dig direkte adgang til en database med potentielle kundeemner. Systemet samler oplysninger fra hver websides besøgende og lader dig vide præcis, hvilke sider de så på, og giver dig indsigt i, hvordan man korrekt introducerer dem til din salgstragt.
Du kan derefter oprette tilpassede filtre for kvalificerede kundeemner, og Leadfeeder vil generere en stærkt målrettet liste over potentielle kunder, der passer til din indbakke.
2. Opret komplette kunde kontaktlister
Det gennemsnitlige antal forbindelser per person på LinkedIn er omkring 400. En af de mindre kendte funktioner på LinkedIn er evnen til at kompilere alle dine forbindelser i et omfattende kontakt regneark. Dette vil gøre underværker for at strømline processen med at kontakte potentielle kunder eller følge op på forespørgsler. Endnu mere gør det det lettere at dele information med andre holdmedlemmer.
Heldigvis er det ret en simpel trin-for-trin proces. Klik først på "mit netværk" øverst på skærmen, og klik derefter på "se alle."
Øverst til højre vises et felt, hvor du kan klikke på "Administrer synkroniserede og importerede kontakter."
Når du klikker på dette, vil du blive vist en liste over alle dine kontakter. Du kan derefter eksportere disse kontakter til din email i et brugervenligt regneark.
Brug af denne strategi giver dig mulighed for at kontakte henvisninger og forbindelser uden at skulle søge gennem hver profil enkeltvis. Du kan også indstille filtre, f.eks. Firma eller jobtitel, for at indsnævre din liste efter behov. Dette trick gør det muligt at kontakte en brise, især hvis du sender massemails eller meddelelser.
3. Find allerede interesserede kunder
En lille professionel sleuthing kan gøre det nemt at finde kunder, der allerede er interesserede i din virksomhed. Se på den ofte oversete funktion på de fleste profiler: Afsnittet "Folk også set". Dette sidebjælke er ikke kun der for at hjælpe dig med at finde forretningsforbindelser, du måske kender. Du kan faktisk bruge dette til i det væsentlige at duplikere dine bedste tidligere kunder og udvide din salgs pipeline.
Tænk på de kunder, der har brug for dine tjenester, dem der har haft det bedste ud af deres industri, position eller specialitet. Besøg deres profiler og se, hvem der er i lignende situationer baseret på relaterede visninger. Du kan bare opdage en guldminde af kunder ivrige efter dine tjenester.
Tag denne strategi til det næste niveau ved at gå ind i din konkurrents synspunkter også. Se på nogle af deres kunders sider for at opdage et stort netværk af muligheder.
4. Tryk på boolske søgninger
På trods af sit smukt navn er boolske søgninger en fantastisk måde at indsnævre dine søgninger og finde den perfekte pasform til kundeemner. I det væsentlige er de søgekontakthacker, der giver dig mulighed for at bestemme hvilke søgeord, der skal medtages eller afvises for dine LinkedIn-søgninger.
Hvis du kun vil medtage en bestemt sætning, f.eks. "Lagerstyring", kan du søge efter disse søgeord i anførselstegn. Ekskluder ord ved at tilføje en aktiveret IKKE til din søgning, som denne: "programleder IKKE assistent." Du kan også inkludere flere resultater ved at tilføje i ELLER til dine søgninger, som salg eller marketing, IT eller webdesign.
Du kan endda gemme disse søgninger til fremtidig reference, hvis du finder ud af at bruge bestemte sætninger eller søgeord hjælper dig med at generere fantastiske leads. Når du har indtastet din nøjagtige søgning, skal du rulle ned, indtil du får vist den gemte søgefelt på højre side. Opret nu en søgeadvarsel for at fortælle dig, hvornår nye forbindelser eller profiler opdateres og passer ind i din filtrerede søgeordsliste.
Afslutningsvis
Sandheden er, at de fleste mennesker ikke ved, hvordan man bruger LinkedIn korrekt for at dyrke deres forretning. Men med 2 nye konti åbnet hvert sekund, er B2B-salgspotentialet umådeligt, hvis du ved, hvordan du korrekt kan bruge denne ressource.
Lås foto via Shutterstock
Mere i: LinkedIn 1
