Netværk er en væsentlig ingrediens for succes i enhver virksomhed i dag. Men det er især vigtigt for en bilforhandler, fordi bilindustrien er så konkurrencedygtig og tilbyder kunderne så mange lokale muligheder ud over at købe fra dig. En effektiv netværksstrategi er baseret på en "give så god som du får" holdning og en konsekvent indsats over tid. Fordi bilforhandlere generelt ikke opfattes som de mest troværdige mennesker på planeten, vil personlig troværdighed være en vigtig del af din indsats.
$config[code] not foundHusk, at netværk handler om at være ægte og autentisk, bemærker Business Know-How. For at opnå succes skal du opbygge tillid og varige relationer. Vær i spillet til det lange løb, ikke det korte træk.
Spørg hver ny kunde til henvisninger. Dette er den bedste single-netværksstrategi i enhver virksomhed, og den er særlig effektiv i bilbranchen. Hver gang du leverer et køretøj til en glad ny ejer, skal du bede ham eller hende om at angive navne og kontaktoplysninger for tre til fem venner, familie eller kolleger, der måtte være interesserede i at købe en bil. Forfølges ordentligt bliver denne aktivitet en evig kilde til nye kundeemner, da hver ny kunde genererer mere.
Netværk med andre bilforhandlere. Den kunde, der køber en Lexus eller en Mercedes-Benz, er ikke den samme som den, der køber en Toyota eller en Chevrolet. Opbyg relationer med andre sælgere på ikke-konkurrerende mærker og handel henvisninger til kundeemner, der er på markedet for en bil, som du eller de ikke sælger.
Bliv involveret i lokale erhvervsorganisationer som handelskammeret og Rotary. Frivillig at tjene på udvalg eller specifikke begivenheder som fondsdrev og gøre dig så synlig som du kan. Identificere personer, der er mest forbundet med lokalsamfundet og opbygge relationer med dem. Så spørg dem om at blive en stabil leverandør af henvisninger.
Støt dit lokale skolesystem. Bliv involveret i sportshold eller andre ekstracurricular aktiviteter. Et sådant fokus tilbyder en unik netværksressource, fordi det er en form for fællesskabstjeneste, der viser, at du er mere end blot en "sælger". Desuden tilbyder skolesystemet adgang til lærere, forældre og studerende - alle potentielle kunder til en ny eller brugt bil.
Identificere og forfølge lokale flådestyrere. Mange virksomheder køber eller lejer flere køretøjer som led i en flådeaftale. Gør dit hjemmearbejde og lav en liste over hver flådestyring inden for en radius på 50 km. Derefter oprette en personlig marketingkampagne designet til at få dig foran hver af dem. Når du har dem som kunde, spørg dem om henvisninger til andre flådeforvaltere, der gør sig klar til at lave en ny aftale.
Udvikle et ry som en stærk ressource for andre, rådgiver Business Know-How. Overholde princippet om, at du vil få, hvad du vil, ved at hjælpe andre mennesker med at få det, de ønsker. Det er essensen af effektiv, langsigtet netværk. Hvis det er en envejs gade, hvor du forventer fordele uden at levere meget til gengæld, vil det ikke vare længe.
