For nylig var jeg på en konference (Small Business Marketing Unleashed), der fik mig til at tænke over betydningen af at have en særprægende specialitet eller niche til din virksomhed.
Tænk på dette: Har du nogensinde haft den frustrerende oplevelse af at besøge et websted eller tale med en person i en halv time for at ende op med det, uden at have nogen idé om, hvorvidt deres firma ville være en god form for sælger eller leverandør. Du kommer væk, vel vidende at de er softwareudviklere. Men du har ingen idé om, hvilken slags software, eller om det er i dit prisklasse. Eller du opdager, at de er marketingfolk. Men du kan ikke fortælle, om de tjener Fortune 500-virksomheder eller en 2-personers forretning.
$config[code] not foundSå jeg er altid glad for at løbe ind i virksomheder, der har modet og smarts at sige, at de fokuserer på en niche eller specifik industri eller et klart målmarked. Det gør det så meget lettere at forstå, hvad de gør.
For at se hvad jeg mener når jeg siger specialisering, lad mig tilbyde eksempler. Her er fem af de mennesker, jeg mødte på konferencen og deres virksomheds specialiteter:
- Alex Krohn, administrerende direktør for Gossamer Threads - Gossamer Threads er et hostingfirma og softwareudviklingsbutik. Deres flagskibsprodukt er software til notering af kataloger - f.eks. Til job, pressemeddelelser og firmafortegnelser.
- Chad Everett fra Everitz Consulting - Everitz er en virksomhed, der specialiserer sig i udvikling og tilpasning af websteder, der bruger Movable Type content management software. Chad har også udviklet plugins til MovableType.
- Ryan Freeman, formand for Strider Inc. - Strider er et SEO og internet marketing firma, der betjener små virksomheder. Men de har også nogle blomsterhandlere og tilbyder nu en online butikskupon til blomsterhandlere, kaldet Florist 2.0.
- Wayne Small, fra SBSfaq.com var en anden person, jeg mødte. Wayne er en Microsoft MVP-professionel - den cadre af konsulenter og fagfolk, der er certificerede eksperter i Microsofts produkter. Waynes websted besvarer spørgsmål og giver information om Microsofts Small Business Server-produkt.
- William Scott er administrerende direktør for Search Influence, et firma, der leverer "økonomisk SEO og webstedsforfremmelse." Search Influence garanterer at de kan fordoble trafikken inden for et år for små biz-websites med færre end 1000 sidevisninger om måneden (hvilket betyder at de arbejder med meget små hjemmesider).
Alle disse virksomheder gør mere end den ene specialitet jeg fremhævede. Men jeg er mindet om noget, som Laura Allen fra 15SecondPitch.com engang sagde i en konference-session, jeg modererede. Hun påpegede, hvordan vi små virksomheder er meget bedre at definere vores virksomheder snævert … ved at udskære en niche eller specialitet.
Jeg omskriver hendes bemærkninger: "Vær ekstremt specifik i at beskrive hvad du gør. Du skal ikke bekymre dig om at begrænse din appel eller udelukke potentielle kunder. Hvis du er specifik, vil folk straks forstå. Så vil de på egen hånd gøre det mentale spring til at tænke på din forretning for relaterede tjenester eller andre markeder. De vil spørge 'kan du gøre denne anden ting for mig' eller 'hej, tjener du nogensinde virksomheder som min'? Det værste du kan gøre er at præsentere din virksomhed vagt eller som alle ting for alle mennesker. De fleste virksomheder fejler på den side, at de er så generelle, at potentielle udsigter ikke kan fortælle hvad de gør, eller hvordan man relaterer det til deres egen situation. "
UPDATE: Mike Stevens har også nogle tanker om behovet for at være specifik.
Så mit spørgsmål til dig er: Er du specialiseret eller har en smal nichefokus i din virksomhed? Hvis ja, har det hjulpet dig med at få forretninger, eller tror du det har kostet dig forretninger ved at være så specifik?
15 kommentarer ▼
