At være i kontrol med din salgsproces er en stor del af salget succes. Det er let at lade følelser eller distraktion, eller en anden springer dig, hvis du ikke er forsigtig. Opretholdelse af denne kontrol kommer fra at regulere dig selv, og der er et par aspekter af den selvregulering, som vi skal udforske. De omfatter selvkontrol, troværdighed, samvittighed, tilpasningsevne og innovativitet.
$config[code] not foundSelvkontrol er meget vigtig i salgsprocessen. At kunne styre dine impulser i et salgsmøde eller på et opkald hjælper dig med at bevare kontrollen med situationen og positionere dig selv som en professionel. Du ved aldrig, hvad et udsigter vil sige - uanset hvor godt du er forberedt. At kunne styre, hvordan du reagerer, kan være en spilskifter.
Troværdighed og samvittighed går sammen
Folk som sælgere, der er ærlige og har integritet. Dette er mennesker, der følger med på deres forpligtelser og fortæller det som det er. Der vil være tidspunkter, hvor du ikke kan give den løsning, udsigten har brug for. Du bør fortælle dem det. Fortæl dem ikke, at du kan hjælpe, så prøv at skabe en løsning. De vil se igennem det. Dem, der er ærlig og gør, hvad de siger, de vil gøre, er dem der vinder over perspektiverne og bygger langsigtede relationer.
Husk, at salget handler om relationer. Du ønsker ikke at jage efter nye kunder hele tiden, fordi du mister de nuværende. Du vil føje til fundamentet. Troværdighed og samvittighedsfuldhed er nøglen til forholdsbygning.
For mig går tilpasningsevne sammen med selvkontrol. Kan du bob og væve? Kan du tænke på dine fødder? I salget er dette en stor færdighed at have. Når et perspektiv kaster dig en kurvekugle, hvordan du reagerer - eller svarer - betyder noget.
Langs de samme linjer er innovativitet. At komme med løsninger og ideer viser din udsigt til, at du virkelig tænker på dem og forsøger at hjælpe dem med at løse et problem. Vi sælger bedst, når vi matcher en løsning på et problem. Nogle gange er vores løsning nødt til at være tweaked lidt for at passe det problem, udsigten oplever. Evnen til at forny sig under salgsprocessen kan være forskellen mellem at få salget eller tabe salget.
Når du er klar over, at du er ansvarlig for succesen med salgsprocessen, vil du sikre dig, at du holder kontakten med dine færdigheder og teknikker.
Husk, udsigten ser dig til at hjælpe dem med at løse et problem og være ekspert på dit område.
Salgs succes Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
