At sige at Hunting Rules: Real World Advice for Entrepreneurial og Business Success er en af de mest usædvanlige forretningsbøger jeg nogensinde har læst eller gennemgået ville være en underdrivelse. Hele oplevelsen af at få denne bog og gennemgå det var ret serendipitous.
$config[code] not foundSom det sædvanlige tilfælde modtog jeg en email fra en publicist, der spurgte, om jeg ville være interesseret i at gennemgå bogen. Selvfølgelig sagde jeg "Ja". Bogen ankom, og jeg åbnede konvolutten og satte det bare på bunken - du kender bunken jeg taler om - det er min mand lige gik bananer over i morges - ja - det en!
Men så fik jeg et opkald fra Michael Dalton Johnson (@RulesoftheHunt). Først troede jeg, at han talte om bogen - men det viste sig at være om en helt uafhængig grund. Da vi sluttede samtalen, sagde han, at bogen havde et usædvanligt format - men han ville ikke sige mere. Nå ved du hvad der skete næste gang. Jeg gik hjem, dirigerede gennem bunken, indtil jeg fandt bogen, og straks tog den ovenpå for at læse den aften.
Hunting rules Ligner en bog og læses som en blog
Når du får din kopi af Hunting rules du kommer til at tro, du har en bog. Det ligner en bog først. Faktisk ligner det enhver anden forretningsbog, du nogensinde har set; den har en forretningsmæssig titel og undertekster, anerkendelser, en fremsendelse af den berømte salgsguru, Jeffery Gitomer og endda en ansvarsfraskrivelse. Så kommer du til indholdsfortegnelsen, og du ser, at der er, hvad der ligner ti kapitler. Indledningen lader mig ved, at jeg ikke behøver at læse bogomslaget til at dække. OKAY. En masse bøger siger det, så jeg er ikke overrasket.
Det er ikke før jeg vender til side to, som jeg bemærker forskellen - da Michael Johnson sagde "Regler" - var han bogstavelig. Dette var en bog med regler; afsnit og afsnit af ting, som Michael Johnson har lært over længden af hans mere end 30 år med at deltage i skolen af iværksætteriske hårde baner.
Lad mig give dig et eksempel. Jeg vælger bare et par korte "regler", så du kan få en smag for hvad jeg mener:
"Med penge eller tid købes nye kunder. Spørgsmålet er, hvor meget vil nye kunder koste dig? Der er mange billige måder at erhverve kunder på - mund til at være den billigste af dem alle. Klog reklame, reklame og forfremmelse er også meget effektive. Du skal med en rimelig grad af præcision bestemme, hvad dine købsomkostninger er. "
OKAY. Så hvad kan du sige. Men så er der vidunderlige, gyldne nuggets af bare ren rå og ærlig business visdom som denne:
"Den uforanderlige lov af business gave giver. Kvinder som chokolade og blomster, mænd som mad, gadgets og legetøj. Kvalitet trumf mængde. En lille kasse med udsøgte chokolade trøfler er husket længe efter en to-pund so-so slik. Det er alt hvad du behøver at vide. "
Her er en anden jeg virkelig kunne lide:
"Leje træk, ikke grader. At en jobansøger har en grad afslører ikke meget om kandidatens muligheder. Mange mennesker med avancerede grader mangler sund fornuft. Wizard of Oz kunne ikke give fugleskræmselhjerne, men han kunne give ham et eksamensbevis. Masser af inkompetenter har eksamensbeviser. Vær ikke for imponeret af disse. Ærlighed, loyalitet, initiativ og dedikation kan ikke læres. Den virkelige verden af erhvervslivet kræver trats og evner, der ikke opnås ved blot at have en grad. "
Hvordan Michael Dalton Johnson kan trække en bog som Hunting rules
Ikke alle kan skrive en bog som denne. Det tager nogen, der har levet det, og lærte af sine fejl at skrive en bog som denne, og har du faktisk tro på det. Michael Dalton Johnson passer helt sikkert til denne beskrivelse.
I en alder af 15 faldt Johnson ud af gymnasiet for at tage et fuldtidsjob. Han sluttede sig til hæren på 17 år. Derefter arbejdede han som ranchhånd, fabriksarbejder og byggearbejder efter at have været i militæret, før han ventede ind i erhvervslivet. Han har aldrig taget forretningskursus, og det ser ud til at han er stolt af det.
Lad mig nu fortælle dig, hvad han har opnået inden for erhvervslivet. Johnson er en prisbelønnet fagbog og magasin udgiver. Han har været iværksætter i over 30 år og er grundlæggeren af SalesDog.com. Han har ikke levet et uklart iværksætterliv, men han har været på mere end 200 radioprogrammer og været med i US News og World Report, The Economist, The Wall Street Journal og mange, mange flere publikationer, der er for mange til at nævne her.
Jeg havde mulighed for at have en samtale med Michael for nogle uger siden, og jeg kan fortælle dig, at den kreative marketing og salgshemmeligheder han delte med mig, kun kan komme fra en person, der har fået sin ph.d. fra den virkelige verden af arbejde og ikke et klasseværelse.
Hunting rules er en mentorbog lærebog
Med så mange unge graduere fra college og søger at bidrage og komme i arbejde - denne bog ville være en fantastisk graduering til stede. Det er let at læse og vil give dem lige den rigtige mængde indsigt at tænke over - men lad dem være fri til at se, hvordan de ville sætte det på arbejde.
Hvis du har kørt en virksomhed, men ikke kommer så langt frem i processen som du vil - kan du finde nogle spor om, hvad der mangler i din strategi.
Alt i alt er dette en god generel læsning til alle, der elsker at læse forretningsbøger. Du behøver ikke at læse det omslag til at dække. Du kan simpelthen holde det ved dit skrivebord og åbne en tilfældig side for at se, hvad der kommer til dig.
Jeg nød virkelig Hunting rules og det tror jeg også.
1
