Efterhånden som det nye år starter, begynder jeg at reengage med medinvestorer samt at nå frem til acceleratorer og andre investorer, som jeg ikke har haft forhold til i fortiden. Disse to bestræbelser har understreget mig, hvor vanskeligt det er for investorer at finde passende aftaleflow, og hvor gode nogle mennesker er på matchende stiftere og investorer.
Høring om virksomheder, der søger finansiering, er ikke svært for investorer - der er mange hjemmesider og acceleratorer i disse dage, og disse finansieringsselskaber er sammenkoblet på måder, der er langt større end nogensinde før. Det, der er svært, er at lære om virksomheder, der passer til investorprofilen.
$config[code] not foundEn håndfuld akselerator virksomhedsledere, mikro VC fondspartnere og engle, som jeg ved, er meget gode hos matchende virksomheder til investorer. Her er fire ting, jeg har bemærket, at de gør anderledes end andre, der sender mig tilbud.
Hvad forbedrer Deal Flow Quality?
Forstå mine investeringskriterier
Alle investorer har præferencer for de typer nystartede virksomheder, de gerne vil finansiere. Normalt er disse præferencer en kombination af industri, fase af forretningsudvikling, forretningsmodel og grundlæggers baggrund. Henvisningerne, der er mest nyttige, er dem der holder øje med mine kriterier og kun sender mig tilbud, der falder inden for eller tæt på mine kriterier. Dette giver mig mulighed for at undgå at spilde tid for at fortælle grundlæggerne "nej", fordi deres venture passer ikke til det, jeg leder efter.
Giv mig oplysninger
Før jeg taler med en grundlægger, vil jeg gerne se hans kupledække, og vide om hans eller hendes baggrund, være opmærksom på den værdiansættelse, hvor virksomheden rejser penge, forstår, at kundeproblemet løses, og får en følelse af træk til dato. De bedste henvisningsadresser sender mig disse oplysninger på forhånd i e-mailen, hvilket tyder på, at jeg ser på virksomheden. Det sparer tid ved at bede om det eller forsøge at samle det fra grundlæggeren.
Giv mig indsigt
En af de sværeste ting at samle om en opstart er information, der ikke er let kodificeret. Ting som en grundlæggers salgsevne eller hvordan han eller hun reagerer på stress eller potentielle kontrakter i rørledningen, er svært at se fra en Linked In-profil eller et pitch-deck. De henvisninger, jeg værdsætter mest, giver mig de ukodificerede oplysninger om grundlæggere og nystartede virksomheder. De går ud over de oplysninger, jeg kan læse selv.
Fortæl mig det gode og dårlige på forhånd
Ingen grundlægger eller opstart er perfekt - i det mindste ingen som jeg nogensinde har henvist til mig. De bedste henvisere fortæller mig de positive og negative, når de først viser mig virksomheder. De fortæller mig ting som "grundlæggeren er virkelig smart, men han lytter ikke godt" eller "holdet lukker mange kunder, men deres churn er højere end gennemsnittet." De kan endda sige "Jeg kan ikke finde meget forkert med denne, hvorfor værdien er højere, end du ville forvente for deres udviklingsstadium. "Ved at kende det gode og det dårlige kan jeg tænke på afvejninger og vide, hvilke svagheder jeg vil acceptere, og hvilke der er deal breakers.
Ikke alle gør det meget godt, og jeg vil ikke have selv de henvisende, der gør det mindre godt at stoppe. Jeg vil hellere gøre mere arbejde finde ud af om noget er perle eller en klump kul, men ikke ved at en perle eksisterer. Men der er stadig folk, hvis henvisninger er så gode, at hvis jeg får en e-mail eller tekst fra dem, stopper jeg alt for at se, hvad de foreslår.
Deal Foto via Shutterstock
2 kommentarer ▼
