Mange mennesker, der gør forretninger online, bruger et uhyre stort antal tid på at finde ud af, hvordan man stiger til toppen af Google. De bliver ofte så besat med dette mål, i virkeligheden er alle andre mål, som at tjene penge og holde eksisterende kunder / kunder lykkelige, falde ved vejen. De går i seng og tænker på SEO. De drømmer om SEO. Og de vågner at tænke på SEO.
Disse samme SEO-obsessede mennesker bruger ofte en stor del af deres dagslæsningsfora, gratis ezines, blogindlæg og såkaldte "ekspert" artikler. De tager SEO-webinarer fra "eksperter" og bruger deres kære penge på SEO-bøger skrevet af "eksperter". Mens de læser, lytter og tager notater, ændrer de nyeste og bedste internetstrategier konstant, og de kæmper for at holde op. Og faktisk … det store flertal af dem kan ikke holde op … ikke rigtig. Hvis de ikke drukner, er de normalt ikke i stand til at træde i vand i et hav af information overbelastning.
$config[code] not foundNår det bliver tydeligt, falder de bagud, de bliver nogle gange så desperate, de er villige til at prøve næsten alt for at give dem et løft i deres Google-placeringer. Grey hat metoder … sort hat metoder … de ved disse metoder er bare kodeord for søgemaskine spam, men de prøver dem alligevel, bare håber noget vil fungere. Handlinger med desperation er næsten aldrig logiske eller gennemtænkte … og de bliver næsten aldrig gode til sidst!
Nogle gange skaber disse desperate foranstaltninger endda flygtige øjeblikke med "succes". Måske får de deres hjemmeside til de top 20 resultater for deres valgte søgeord. De råber: "Hooray! Jeg har endelig lavet det … eller jeg er ved at. "De er på den anden side, som kun er et stenkast fra de ti bedste resultater. Det er, når de begynder at kontrollere deres Google-placeringer og deres statistikker flere gange om dagen.
Hver lille træk i Google-rankingen fremkalder timer med udvidet håbende diskussion. Adrenalin ryster gennem deres årer. De er ved at blive meget ønskeligt top ti Google notering … eller i det mindste det er det de forestiller … og de ved bare, hvornår det sker, deres kunder og kunder vil pounding ned deres virtuelle dør!
Det er da det pludselig sker … noget helt fantastisk …
Google gør en vigtig opdatering og ændrer deres algoritme!
Deres top tyve Google-fortegnelse forsvinder, og deres placering falder så lavt, at de heller ikke kan indekseres.
$config[code] not foundDe vender sig til deres forumkammerater, og de græder alle sammen … de gnager, tæve og beklager hinanden … det fortsætter i uger …
Hvordan kunne Big Bad Google gøre dette for dem?
Det er Googles fejl, at de ikke har nok kunder eller kunder, ikke?
Det er Googles fejl, at de ikke beholdt deres eksisterende kunder lykkelige nok til at få deres loyalitet og vil arbejde sammen med dem igen, right?
Det er Googles fejl, at de ikke havde tid nok til at opbygge godt indhold på deres hjemmeside og arbejde på andre vigtige aspekter af deres forretning, ikke?
I mellemtiden tilbragte et par af deres konkurrenter ikke tilbage på Planet Real World, hele tiden koncentreret sig om at få en top ti Google-liste! Men…. tro det eller ej, deres arbejdsskifer er fuld … mere end fuld … de er faktisk nødt til at skrue ned klienter eller ansætte en hjælp, fordi deres produkter sælger så godt!
Hvordan skete dette? De arbejdede ikke engang på SEO!
I stedet for at fokusere så meget på deres indsats for at opnå en top ti notering i Google udviklede disse konkurrenter andre metoder, der giver en god, stabil strøm af klienter helt uafhængige af, hvordan de placerer sig i søgemaskinerne. Ja, disse metoder tager lidt arbejde, men de betaler sig store. Desuden kan meget af, hvordan disse metoder fungerer, faktisk blive automatiseret!
Automation = "Work Smarter Not Harder" = Få flere kunder / kunder eller sælg flere produkter
Har vi fået din opmærksomhed endnu?
Hvis du vil afsætte din Google SEO-habit for et stykke tid eller blot modstå fristelsen til at gå ned på den forlængende, men alt for ofte uproduktive vej, vil vi fortælle dig præcis, hvordan du let kan finde nye kunder og kunder eller sælge flere produkter.
Faktisk vil vi fortælle dig, hvordan du har en god, stabil strøm af nye salg, nye kunder eller nye kunder uden at skulle bekymre dig om din Google-placering igen!
Vi vil koncentrere os om at bruge tre usædvanligt gode værktøjer til at nå dette:
- Google Alerts
- Website Change Detection Tools
Du kan også anvende nogle af hvad du lærer her til andre internetværktøjer som Facebook og LinkedIn. Lad os nu komme ind i kødet af det, vi vil lære dig. Vi vil give dig nogle meget specifikke eksempler. Brug disse til at ekstrapolere dine egne specifikke ideer til din virksomhed eller niche.
Google Alerts
Af alle de gratis Google-værktøjer, der er tilgængelige, er Google Alerts måske den mest underudnyttede i betragtning af den kraft det bringer med så lidt indsats! I bund og grund sætter du nogle søgeord, og Google sender dig links til nyhedsartikler og andre opdaterede oplysninger vedrørende disse søgeord via e-mail. Det er så enkelt, men alligevel så effektivt! Hvis du aldrig har brugt Google Alerts før, når du først prøver dem, vil du sikkert spekulere på, hvordan du nogensinde har levet uden dem.
Du kan konfigurere Google Alerts ved at gå til denne URL: http://www.google.com/alerts, og du kan lære at tilpasse og forfine disse advarsler ved at læse denne officielle Google-side.
Du kan have advarsler sendt til dig, da Google finder dem (som de sker) eller har dem leveret til dig i "fordøjelsesformular", hver dag eller hver uge. Du kan angive, at du kun vil have de bedste resultater sendt til dig. Dette hjælper ikke med at blive overbelastet, hvis du bruger populære søgeord. Hvis du sætter citater omkring dine søgeord, indsnævres det potentielle advarsler til nøjagtige kampe. Du kan endda eliminere kampe, der indeholder bestemte ord.
Lad os nu se på flere specifikke måder Google Alerts kan hjælpe dig med at få en stabil strøm af nye salg, kunder eller kunder:
Find Independent Contractor Jobs
Antag at du er en programmør på udkig efter nye kunder, eller måske vil du bare finde en større gruppe af kunder, så du kan være mere kræsen om de projekter, du tager på. For at få potentielle kunder leveret ret til din indbakke, kan du oprette en eller flere af følgende Google Alerts:
- Programmerer ønskede
- Websted programmør ønskede
- Ønsket: programmør
- CGI programmør ønskede
- Ønsket: CGI programmerer
- Java programmør ønskede
- Ønsket: java programmerer
- php programmør ønskede
- Ønsker at ansætte en programmør
- Ønsker at ansætte en php programmerer
- Har brug for en ny programmør
- Har brug for at ansætte en ny programmør
- Kender nogen en god programmør
- Kender nogen en rigtig god programmør
- Kan nogen anbefale en programmør
- Kan nogen anbefale en cgi programmerer
- Kan nogen anbefale en webstedsprogrammerer
Bemærk: Brug af citater giver færre resultater, men de resultater, du får, bliver mere relevante. Hvis du finder, at du får for mange resultater, kan du altid bruge modifikatorer til at fjerne nogle resultater. For eksempel, hvis du kun vil have optagelser, der betaler godt, kan du tilføje følgende til dine advarsler: "programmør ønskede" -frit -cheap -bono
Disse modifikatorer eliminerer de fleste advarsler for folk, der søger gratis eller billigt programmeringsarbejde. The -bono er der for at fjerne advarsler om folk, der søger efter programmører, der er villige til at arbejde pro bono.
Selvfølgelig kan du også få mere specifikke, hvis du vil arbejde for en bestemt type virksomhed. For eksempel, hvis en programmør ønskede at finde betalt arbejde med bevaringsgrupper, kunne han eller hun indstille følgende advarsler: "Programmør ønskede" bevarelse -fri -cheap -bono
Hvis du vil overvåge et bestemt bevaringswebsted (XYZ Conservation) til programmering af kontraktarbejde, kan du indstille følgende advarsel: "programmør ønskede" websted: XYZconservation.org Husk dog, at denne sidste advarsel ikke vil hente pressemeddelelser eller nyhedsartikler om XYZ Conservation, medmindre de genoptrykes på hjemmesiden. Vi undersøger også en lignende teknik med Twitter (se nedenfor). Lad os antage, at du lever som en talentfuld SEO konsulent, men du elsker også at lave mad og bage. Måske har du en særlig interesse i høje ende ingredienser som tørrede chanterelle svampe eller økologiske cardamon pods. Måske tror du, at madlavningsinsekter bliver den næste gourmetmad dille. Du kan godt lide at arbejde sammen med kunder, der sælger disse typer af produkter mere end de nuværende virksomheder, der forhandler med dig. For at finde SEO-klienter, som er specielle i din niche af interesse, kan du oprette Google-advarsler som: Du kan indstille disse til daglig fordøjelsestilstand, så du ikke udfylder din indbakke med for mange e-mails og blot scanner dine hits en gang om dagen. Google giver dig endda mulighed for at indstille den tid, dine fordøjelsesvarsler ankommer! Det kan være nødvendigt at eksperimentere lidt for at få den rigtige blanding af resultater, der vil sende dig potentielle nye kunder uden at overvældende dig med lydstyrke. Bare rolig, det er meget nemt at ændre advarsler. Hvis du vil koncentrere dig om pressemeddelelser, der indeholder disse vilkår, så du indsnævre dine advarsler til virksomheder, der måske har brug for din hjælp med det samme, kan du oprette advarsler som: Ved at oprette Google Alerts ved hjælp af meget specifikke søgeord, kan du opdage fora, blogs og andre online steder, hvor dine potentielle kunder går til at diskutere problemer relateret til disse specifikke søgeord. Overvej eksemplet på en slægtsforsker, der hjælper folk sammen at sammensætte deres stamtræ. Antag at hun har den omfattende viden om det baskiske folk og ønsker at specialisere sig i at hjælpe dem med baskisk arv forskning disse rødder. Hun kunne konfigurere Google-advarsler som: Når du har fundet disse hang-outs, kan du vælge nogle af de bedre og begynde at deltage i diskussionen. Hvis forummet tillader det (se efter dem der gør), kan du tilføje et link til dit websted i din signatur, der automatisk vedhæftes til hver besked, du sender. Hvis du er forsigtig, og ikke overdriver det og injicerer virkelig nyttige oplysninger i samtalen, bliver du et betroet medlem af online-hangoutet, og folk følger dit link. De kan endda direkte bede dig om råd, når du handler for bestemte produkter eller direkte beder om at ansætte dig! Husk også, folk vil læse dine meddelelser og følge dit link i måneder, endda år, fordi det hele bliver arkiveret! Nogle gange er det bagved de lukkede døre på et websted, der kræver registrering, for at deltage, hvilket betyder, at Google muligvis ikke kan følge og indeksere diskussionen. I disse tilfælde kan du tænke på disse hangouts som din egen lille "private" kilde til nye salg, kunder eller kunder, som dine konkurrenter ikke engang ved om! De fleste fora har også en privat beskedfunktion, og hvis du er smart over det, kan du bruge dette til direkte eller indirekte at søge nye kunder eller kunder. Dette betyder ikke, at du skal beskrive alle, der posterer på en bestemt tråd, privat besked. Faktisk vil dette sandsynligvis få dig forbudt og eller forbudt.Men hvis der er en person, der spørger specifikke spørgsmål, kan du ideelt sende generelle svar til forummet og følge op med en privat besked til den oprindelige plakat med et tilbud om at hjælpe dem eller et link til en produktside på din hjemmeside hvis passende. Mange e-bøger er skrevet for at hjælpe med at løse et bestemt problem eller sæt af relaterede problemer, fordi det er det, folk er villige til at betale for. Hvordan man opbygger en kylling coop, hvordan man vinder tilbage din ex, hvordan man sænker blodsukkeret naturligt, og hvordan man tjener penge på internettet er alle eBook emner, der har solgt meget godt i fortiden og fortsætter med at gøre det. Antag at du lige har lanceret en ny eBook om effektive naturlige behandlinger for acne. Du kan konfigurere flere Google Alerts som dem, der er angivet nedenfor for at finde personer, der leder efter den nøjagtige information, du har lagt i din eBook (sæt dem i citater for at få mere specifikke resultater): Da der sandsynligvis vil være mange hits på disse vilkår, kan du indstille disse advarsler til at blive leveret i fordøjelsesformularen dagligt. Så en gang om dagen kan du scanne resultaterne for at finde potentielle kunder, der spørger specifikke spørgsmål om deres acneproblemer, der er dækket af din eBook! Du kan deltage i diskussionen og demonstrere din ekspertviden. Du kan også vise din medfølelse om emnet. Måske plejede du at have forfærdelige acne ar, der generede dig, men du fandt en måde at slippe af med de acne ar. I det mindste kan du sætte webadressen på din salgsside for din acne eBook i din underskrift, så hver besked du sender ind indeholder linket. Hvis forummet er aktivt, får du nye kunder alene. Du kan også lejlighedsvis lave specifikke navne på din eBook. For eksempel kan du sige: "I kapitel 5 i mit eBook giver jeg specifikke instruktioner om, hvordan man kan slippe af med acne ar." Husk igen, at folk vil se dine kommentarer og links i måneder, måske år, i arkiverne. I dine Google Alert-meddelelser finder du også flere hjemmesider, blogs osv., Der diskuterer naturlig behandling for acne. Hvis du har din e-bog sat op til at sælge gennem et affilieret program som Click Bank, kan du kontakte ejerne af de større websteder og blogs og tilbyde dem en særlig tilknyttet sats (flere penge) for at linke til din eBook fra deres websted, dog specielt kodet tilknyttet link. Det er en sejrvinde, og du vil sandsynligvis få mange kunder gennem disse kontakter, som du aldrig ville have forbundet med, hvis du ikke havde oprettet disse Google Alerts! Hver industri har sine egne signaler. Folk, der planlægger at flytte, stiller ofte de samme spørgsmål. Her er nogle eksempler: Hvis du er ejendomsmægler, kan du vende disse spørgsmål til Google Alerts, og du bliver straks sendt en mail til en potentiel ny kunde, der stiller disse almindelige spørgsmål. Dette giver dig mulighed for at være den første person til at give dem et solidt velinformeret svar, og du får din fod i døren for at gøre et hjem sælge! Derudover kan du selvfølgelig indstille følgende Google Alert for hver by, du repræsenterer: "Flyt til XYZ City" Dette vil dække en række spørgsmål, som potentielle boligkøbere vil stille. Uanset din niche eller industri, find ud af, hvilke spørgsmål dine potentielle kunder spørger og sæt dem op som Google Alerts. Du er næsten sikker på at finde nye kunder på denne måde! Google Alerts kan også hjælpe dig med at få mere arbejde med kunder, du har arbejdet med tidligere. For hver glad kunde, du har arbejdet med, kan du oprette advarsler med alle varianter af deres firmanavn, produktnavne og andre vilkår, der er specifikke for deres forretning. Hvis du gør det, kan du modtage advarsler, når de sender en pressemeddelelse eller bliver nævnt i nyhederne. Dette vil hjælpe dig med at holde dig ajour med hvad de gør. Så hvis din gamle klient f.eks. Lancerer en ny produktlinje eller udvider sig på en tjeneste, de tilbyder, kan du være den første til at lykønske dem og spørge, om de har brug for hjælp. Måske har de brug for mere website design arbejde, pressemeddelelser skrevet, PR arbejde gjort, SEO arbejde eller ændring til et program på deres hjemmeside. De må muligvis ændre deres regnskabssystem, bygge nyt kontorlokal, dekorere et nyt kontor, have deres grunde anlagt, planlægge en særlig begivenhed eller få deres produktpræsentationer taget i betragtning. Hvis din gamle klient er involveret i noget fællesskabsarbejde, vil det sandsynligvis dukke op i nyhederne, som så snart vises som advarsler i din indbakke. Du kan sende dem en venlig lykønskende email og tilbyde at lave et blogindlæg om deres non-profit aktiviteter eller fremhæve indsatsen på en anden måde. Twitter er mere magtfuldt end mange mennesker indser. Du kan bruge alle de teknikker, der er beskrevet ovenfor på Twitter-søgemaskinen. Lad os se på nogle specifikke eksempler ved at bruge Twitter. Antag at du er en rovingende mekaniker, der foretager husopkald eller vil gå til, hvad destinationen er nødvendig inden for et bestemt geografisk område. Personer, der bruger Twitter meget, vil ofte spørge deres tilhængere til anbefalinger. Det er en hurtig måde at få feedback på. Du kan bruge dette til din fordel og søge efter deres anbefalingsanmodninger i Twitter-feed. Her er nogle foreslåede søgninger: Selvfølgelig vil du også angive en bestemt geografisk placering. Der er et sted på den avancerede søgningsside for at indsætte en geografisk region i feltet "Nær dette sted". De fleste mennesker vil sætte i en bestemt by og stat. Du kan dog angive et mere almindeligt navn for det område, du dækker, fordi feltet "Nær dette sted" tager data ud af en brugers profil, og mange mennesker angiver ikke et bestemt sted af personlige årsager. Så, for eksempel, kan du tilføje "inland empire", hvis du dækker Riverside og San Bernardino amter i Californien. Hvis du tilfældigvis er baseret på Port Angeles Washington, kan det være godt at søge med den regionale reference "Olympic Peninsula", især da du sandsynligvis vil tjene områder udenfor Port Angeles, hvor lokalbefolkningen henviser til det som den "olympiske halvø. ” Hvis "Nær dette sted" ikke begrænser dine søgninger nok, kan du også prøve at sætte den geografiske region i søgefeltet også. Hvis du vil fjerne hits fra anden mekanikannoncering, skal du prøve at sætte -http i din søgning, da dette eliminerer alle tweets, der indeholder en webadresse.
Når du har fastslået dine mest produktive Twitter-søgninger ved manuelt at prøve en række søgninger, er der en række værktøjer til sociale medier, der kan hjælpe dig med at automatisere processen og fremskynde tingene til dig. Hootsuite er en af de mest kendte og anvendte af disse værktøjer, og det kan være en god ide at starte med denne, selvom du ender med at bruge et andet lignende værktøj. Ved hjælp af denne software kan du nemt konfigurere automatiske Twitter-feed-søgninger, der skal udføres dagligt eller endda hver time, og derefter få resultaterne organiseret i kolonner eller mapper for super let adgang og scanning. På den måde kan du bruge mere tid på at scanne gennem resultaterne end at gøre søgningerne. Som vi diskuterede ovenfor, er Google Alerts en gave til mange mennesker! Du vælger et emne, og Google sender automatisk links til din indbakke på ethvert nyt materiale, som deres Googlebot-edderkop finder på dette emne. Twilert er designet til at gøre det samme for Twitter feed! Selv om dette er en betalt tjeneste, er der en gratis prøveperiode på 30 dage. Se efter lignende tjenester at komme ud, der også er gratis. Twitter har en unik funktion kaldet "hashtags". Disse er enkelte ord eller koder fortsat med et talesignal, som #programmer. De var oprindeligt beregnet til at oprette særlige interessegrupper på Twitter, men de udviklede sig hurtigt til meget mere. Folk bruger nu ofte dem til at "kategorisere" information ved at angive, at en tweet tilhører en bestemt kategori. Du kan bruge dette til din fordel ved at søge freelance-opgaver ved at søge efter gigs ved brug af hashtags. For eksempel, gå til Twitter-søgemaskinen og skriv ind #programmer. Du vil se masser af tweets opført, der indeholder denne unikke hashtag. Nogle er tweets af programmører på udkig efter arbejde eller bare taler om noget aspekt af deres arbejde. Du vil også se nogle reklamer for programmeringskurser og undervisningsmaterialer. Men hvis du wade igennem alt dette, og konsekvent gør denne søgning hver dag, vil du finde programmering freelance jobannoncer annonceret, hvilket giver dig en god stabil arbejdsstrøm. Her er nogle andre "freelance" hashtags, som du kan prøve for eksempler: Dette er lidt af et snigende trick, men også en meget effektiv. Hvis du driver en online butik med en række forskellige ting, eller måske en temabutik, skal du søge i TWitter-feedet for folk, der søger gaver! Her er nogle foreslåede søgeord, du kan prøve: Afhængigt af hvad de har brug for, kan du lede dem til en bestemt side i din webshop! Enkel! Dette ville fungere særligt godt, hvis du sælger unikke varer, personlige varer eller håndlavede varer, da du vil tilbyde noget, de ikke kan få andre steder online! Der er siden 1990'erne eksisteret værktøjer til ændring af lokalitetsdetektering, men meget få mennesker bruger dem, og dem, der gør det, bruger dem næsten aldrig til deres fulde potentiale. ChangeDetection.com er en af de ældste af disse tjenester og er helt gratis at bruge. Der er nu mange andre lignende tjenester, som du kan teste som VisualPing og WatchThatPage. Hver tjeneste har forskellige nuancer eller tilføjelsesfunktioner som forfinet søgeordssøgning og forskellige måder at filtrere og sortere resultater på. Enhver B2B freelancer kan drage nytte af værktøjer til at ændre websider, hvis det ikke er andet formål end at holde styr på gamle kunder med det formål at få nyt arbejde fra de gamle kunder, da de vokser, udvider og trives. Men hvis du er kreativ om det, er der mange måder at finde helt nye kunder og klienter ved hjælp af disse værktøjer! Antag at du er i færd med at levere gadebannere og lysdisplayer. Du kan overvåge visse websider på websider, amts hjemmesider og regionale regerings sider til planlægningsfasen af civile forbedringsprojekter og festligheder. Det samme gælder for websider af igangværende festivaler og andre specielle arrangementer. At holde sig ajour med eventuelle ændringer på disse websider kan give dig en chance for, hvornår og hvor du kan tilbyde dine tjenester. Antag, at du sælger high-end optisk udstyr som Swarovski-spotter og digitale kameraer. Du kan overvåge hjemmesiderne for de lokale fugle- og dyrelivsguider i dit område. Når som helst de giver gratis præsentationer eller tager folk på gratis marketure, er dette din perfekte mulighed for at etablere netværk med en koncentreret pool af potentielle kunder. Du kan endda gerne medbringe nogle scopes, kameraer og anvendelsesområde kamera adaptere for folk til at prøve personligt. Selvfølgelig vil du også have en lomme fuld af visitkort med din webadresse og butikssted! Er du en specialkage dekorator? Hvorfor ikke overvåge de særlige begivenhedswebsider for en række lokale klubber! Som du kan se ændringer på disse sider, kan du tilbyde dine specialkage-dekorationstjenester. Har rock- og mineralklubben deres årlige åbne invitation møde? Hvorfor ikke tilbyde at bage dem en kage dekoreret som en rock pick. Er champignon foray klubben planlægning en stor potluck for at fejre den første efterår høst? Hvorfor ikke tilbyde at lave en trøffelkage i form af en stor porcini-svampe! Er Friends of the XYZ Park vært for en fundraiser? Hvorfor ikke tilbyde at lave en kage, der repræsenterer parkens bedste egenskaber? Er der en non-profit, du har ønsket at du kunne arbejde med? Overvåg deres websider for opdateringer, og du kan meget vel se den perfekte åbning for at tilbyde dine produkter eller tjenester. Ønsker du at tilbyde dine forskningsfærdigheder til en eller flere af de lokale advokatkontorer? Overvåg deres case-profil sider i et par måneder, før du nærmer dig dem, så du kan vise en sand interesse for det arbejde, de gør. Du kan endda gerne tilbyde at lave et blogindlæg til et af deres seneste tilfælde. Hvis du er smart over det, kan du sikre dig, at du får en automatiseret strøm af nye salg, kunder eller kunder, der bruger disse gratis og fantastiske værktøjer! Faktisk er mulighederne uendelige! På denne måde kan du skære akkordet af fuldstændig afhængighed af Googles søgeresultater! Du behøver bare ikke at bekymre sig om en top ti Google-fortegnelse, hvis du udvikler alternative og meget pålidelige måder at finde nye kunder og eller klienter på! Mobil , eBook, Twitter Fotos via Shutterstock Arbejde med, hvem du virkelig vil arbejde med
Find dine potentielle kunders Hangouts
Find potentielle kunder og partnere for din nye eBook
Godt værktøj til ejendomsmæglere til at finde kunder - et eksempel
Få mere forretning fra tidligere kunder
Twitter
Find folk, der søger efter dine tjenester
Hootsuite kan sætte Twitter-søgninger på Auto-Pilot
Twilert Works Kind Of Som Google Alerts
Find Freelance Work Searching for Twitter Hashtags
Find kunder, der skal købe en gave
Website Change Detection Tools
Afsluttende tanker
