Hvad er forskellen mellem de tillidsfulde iværksættere, der fører voksende virksomheder og ejere, der ikke kan komme ud af overlevelse? Det hele kommer ned til dette: Alle succesfulde virksomheder har en klar markedsstrategi, der gør alt, hvad de gør mere effektivt.
Desværre bliver mange travle småfirmaer så optaget i taktisk daglig markedsføring, som at bygge en hjemmeside, sende e-mail, tweeting, reklame, optimere en destinationsside, blogging osv., Så de ikke tager tid til at arbejde på beslutningerne det vil forbedre deres taktikers præstationer.
$config[code] not foundStrategi er simpelthen de beslutninger, du har brug for for at gøre din taktik til at fungere bedre. Din markedsføringsstrategi er grundlaget for at skabe opmærksomhed, skabe interesse, lukke nyt salg og fortsætte kundernes engagement. Din markedsføringsstrategi styrer din virksomheds kultur, dine produkter og tjenester mix og din prisfastsættelse.
Der er mange ting at overveje, når man laver en vellykket strategi, men der er fem vigtige beslutninger, som i de år, jeg har set, hjælper hundredvis af småfirmaer med at øge deres salg og skabe sanitet i deres virksomheder.
De 5 nøgler af marketingstrategi
- Hvem er din snævert definerede målkund?
- I hvilken kategori eksisterer din virksomhed?
- Hvad er din unikke fordel?
- Hvem er din rigtige konkurrence?
- Hvordan er du helt anderledes end dine konkurrenter?
For at få din taktik til at fungere bedre, for at dyrke din forretning og bringe ærlighed til din verden, skal du beslutte dig for det enkle, enkle svar på hvert af disse spørgsmål og forpligte sig til ikke at ændre det i et år eller to.
Dette er fokus. Og fokus er næsten altid forskellen mellem en virksomhed, der vokser rentabelt og en, der aldrig synes at få noget momentum. Du kan fortsætte med at håbe, at "næste gang, at e-mailen skal fungere bedre", eller du kan udvikle et klart fokus og en realistisk strategi.
Hvem er din målkund?
Den første beslutning i enhver marketingstrategi er at definere din målkund. "Hvem tjener du?" Skal altid besvares klart, før du kan udføre enhver taktik effektivt. Det betyder at du skal sige "nej" til andre potentielle kunder, der måske køber fra dig, men som er klart dårlige passer til dit smalle fokus. Dette tager tid at udvikle disciplinen, men du kan ikke gøre effektiv markedsføring uden det.
Fokus på et veldefineret mål kan gøre dig ubehageligt i starten, men hold kurset og følg igennem. En regnskapsmand af min ven skiftede sin virksomhed fra "at gøre skatter til nogen i Phoenix" til "en CPA, der kun gør skatter og investeringer til læger" - hans bedste kunder, der har særlige behov. Han foretog denne ændring over en periode på to år og tredoblet sin forretning, indsnævrede sine tilbud og styrket sin tonehøjde.
Hvis du bruger tid og penge på markedsføring, men din indsats ikke kører nok salg, er problemet næsten altid, at du ikke har indsnævret din målmarkedsdefinition nok til at være effektiv. Jo snævrere du definerer dit marked, så du kan fokusere på dem, du bedst kan tjene, og dem, der bedst kan servicere dig, jo mere effektive bliver din hele virksomhed.
Hvad er din kategori?
Din kategori er simpelthen den korte beskrivelse af, hvilken virksomhed du er i. Hvilke få ord vil nogen sige til at beskrive din virksomhed? Starbucks er "høj kvalitet kaffe" Chipotle er "friske mexicanske burritos." Min ven skattevirksomhed er simpelthen "skat regnskab for læger i Phoenix."
De fleste virksomhedsejere kan ikke modstå at over komplicere deres virksomhedsbeskrivelser. Dette giver folk usikkerhed om, hvad du rent faktisk gør, hvilket svækker din marketing effektivitet. Her er en simpel regel: Hvis nogen ikke klart husker din kategoribeskrivelse en måned efter at du har mødt dem, var de aldrig klar over, hvad du gør i første omgang.
Klart at definere din kategori hjælper med at forstærke din marketing og salgsindsats. Tænk på, hvad det ville tage at være den bedste - lederen - i din kategori. Du er ikke lederen? Derefter indsnævre din kategori definition (eller dit målmarkedsfokus), indtil du er leder. En fokuseret laser kan smelte stål på afstand, men det samme lys, der ikke er styret, har ingen effekt. Vær laserlignende i dit fokus.
Hvad er din unikke fordel?
Din unikke fordel bør fremhæve den ene (eller to) vigtigste ting, dit produkt eller din tjeneste rent faktisk leverer (fordele), som din målkund virkelig ønsker, ikke en lang liste over alle de ting, dit produkt gør (funktioner).
På Infusionsoft ved vi, at vores kunder ikke kun vil have vores software: De ønsker at øge salget og spare tid. Vi beskriver ikke alt hvad vores software gør eller de hundredvis af fordele, vi holder vores fokus på disse tre vigtige fordele i alt, hvad vi gør. Og jo enklere vi beskriver det, desto bedre fungerer vores markedsføring.
Hvem er din konkurrence?
Når nogen søger at finde en løsning på et problem, vil de hurtigt få mening om alternativerne til at sammenligne imod - din konkurrence. Imidlertid har de fleste iværksættere ikke specifikt defineret, hvem deres reelle konkurrence er, og fokuserer ikke deres budskaber for at skabe klar differentiering for deres købere. Dette frustrerer købsprocessen og gør din marketingindsats svagere.
Du skal være klar over dig selv, hvad din største konkurrence er. Er du en skatterådgiver, er din konkurrence virkelig de andre skatterådgivere i byen? Andre CPA'er eller finansielle planlæggere? DIY skat software? Går skat manuelt? Nationale skatteregnskabskæder? Hver konkurrenttype ville skabe forskellige sammenligninger, så du skal indsnævre den til en eller to hovedkonkurrenttyper.
Hvorfor er du anderledes og bedre for din målkund?
Når du har defineret din konkurrence, lav en liste over alle de ting, du gør anderledes og bedre. Herefter rangere hver af dem ved, hvor vigtige disse faktorer er for din målkund. Vælg den øverste et eller to og læg dem på din hjemmeside og inkluder dem i din elevator pitch.
Overkomplicere ikke dette. Folk vil bare gerne vide en eller to ting for at flytte deres beslutning sammen. Er det billigere? Har du hurtigere levering? Bedste personlig service? Er du den eneste revisor, der udelukkende tjener læger i Phoenix?
Hvad ser din Marketing Strategy Statement ud?
Når du lægger de fem afgørende beslutninger om markedsføringsstrategi i en sætningsformular, ser det ud til denne udfyldte sætning:
Dit firmanavn er den førende kategori for målkunder, der giver unik fordel. I modsætning til konkurrenter gør din virksomhed en unik differentiator.
Væksten blev fordoblet, da vi fokuserede og forpligtede os til denne klare og enkle markedsføringsstrategi.
Prøv det selv: Udfyld emnerne for at oprette marketingstrategien for din egen virksomhed. Få nogle perspektiver fra medarbejdere, venner og bedste kunder. Skriv alle mulighederne og tag derefter nogle beslutninger. Sig det højt et par gange. Du bør føle klarhed og magt at komme igennem. Det vil også vise dig et par ting, du kunne stoppe med at gøre i din virksomhed, der ville skabe mere fokus.
Kan du se, hvorfor det ikke giver mening at Tweet, at sende en broadcast-email eller bygge en ny hjemmeside, hvis du ikke er klar over din marketingstrategi, der har laserlignende fokus? At gøre disse taktikker uden et kørekort - din marketingstrategi - vil ikke levere de rigtige kunder og vil give dig færre salg end hvis du havde investeret tid til at gennemføre en fokuseret marketingstrategi.
Her er den virkelige hemmelighed, at succesfulde virksomheder praktiserer med ekstrem disciplin: At skabe en klar markedsstrategi er ikke, hvad virksomhederne gør, efter at de bliver store. Det er, hvad små virksomheder gør for at vokse og blive større i første omgang.
Strategi Foto via Shutterstock
66 Kommentarer ▼
