Okay, vis af hænder, der hader at sælge?
$config[code] not foundSikker på, du ved, at du skal sælge. Dybt i hjertet af hjerter, selvom du foragter det. Du ved, at salg er den eneste måde at øge dine indtægter på, opbygge din virksomhed og, bliv i business. Du har hørt om de resultater, andre får. Du ved, at sælger arbejder.
Men af en eller anden grund virker det ikke for dig.
Du arbejder hårdt på at undersøge og kontakte udsigterne. Du gør dit bedste for at interessere dem med dit arbejde under en salgspræsentation. Helvold, du følger selv op, hvilket ikke er noget mange små virksomhedsejere ville gøre. Men du gør stadig ikke salg. I det mindste ikke så mange som du gerne vil. Du gør alt ved bogen, men du får ingen resultater. Og det salg, du laver, godt, nogle gange føler de sig utilsigtet. Ligesom som om de bare skete, som om du simpelthen var på det rigtige sted på det rigtige tidspunkt.
Du ved, at det ikke solgte, bare held og lykke.
Så hvad er der galt? Hvad forårsager alt dette hårde arbejde at gå i spilde?
Nå, jeg har måske en ide så læs videre. Jeg vil vise dig et simpelt hack, der kan hjælpe dig med at få mere salg næsten øjeblikkeligt.
Dette er ikke kun dit problem
Før vi begynder, er der endnu en ting, jeg vil snakke om.
Du er ikke alene. Det problem, jeg er ved at diskutere med dig, er en af de mest almindelige blandt alle små virksomhedsejere. Der er litterære tusindvis af mennesker, der kæmper for at lave salget. Nogle af dem forsøger meget hårdt, andre giver op, for som nogen en gang fortalte mig, "dette er den vanskelige del." Ikke desto mindre laver de ikke noget salg.
Men ved du hvad der er årsagen til det?
Forkert holdning
Yep, det er ikke noget at gøre med, hvem du er, hvad du gør, og hvor godt du sælger (godt, teknik spiller også en rolle i det også, men det er ikke den vigtigste del). Det er din tilgang til at sælge, der forårsager problemet.
Fordi du ser, går du til en præsentation, der håber at lave salget (og jeg er helt klar over, hvor dum denne sætning lyder, men vær venlig at læse). Problemet er, det er sandt. Du går til salgsopkaldet med en hensigt at få ordren. Det er ikke en ægte, ærlig grund. Det er egoistisk. Og problemet er, mange af dine kundeemner ser igennem det.
Ved du, hvad en erfaren sælger gør i stedet? De går på et møde, håber at deres løsninger vil hjælpe udsigten til at løse deres problemer og forbedre deres forretning. De ved det her, helvede, de tror på det. Og de får salget.
Ønsker du at gøre mere salg? Gå til dit næste salgsopkald og tro på, at hvad du vil gøre for dit udsigter, vil hjælpe dem, forbedre deres forretning eller øge indtægterne. Og ved du hvad den bedste del er? Det er faktisk ret nemt at gøre.
Sådan ændrer du din salgsindstilling og viser dine udsigter, som du plejer
1. Realisere hvad du virkelig sælger
Du kan ikke ændre din tankegang, hvis du ikke ved hvad du virkelig sælger. Ved dette betyder jeg ikke det egentlige produkt eller en tjeneste, du tilbyder, men hvad er den største fordel ved at bruge den. En webdesigner sælger ikke hjemmesider. Hun sælger muligheden for at fremme forretningen online, for at få flere kundeemner og salg til virksomheden. En havedesigner sælger ikke nye haver, men snarere en mulighed for at få et særligt sted at hvile og slappe af.
Find ud af hvad du virkelig sælger og finde ud af, hvordan man kan hjælpe dine kundeemner bliver meget let.
2. Forstå at du ikke er den vigtigste del af salget
Af natur tænker vi først på os selv. Det er dog helt naturligt, hvis du ønsker at lave salg, skal du ændre den måde du tror på. I salg, på trods af hvad du måske siger, er du ikke den vigtige del. Det er din potentielle kunde, deres forretning og de problemer, de søger at rette op på. Alt andet er sekundært.
3. Forbered løsninger til din udsigt
Når du starter en salgsproces med udsigt, har du normalt en meget god ide om de slags problemer, de måtte have i forhold til, hvad du sælger. Hvis ikke, foreslår jeg, at du stopper her og først lærer at undersøge dine potentielle kunder grundigt, før du får den første kontakt.
Denne viden skal være nok til at tænke på de bedste løsninger til dit perspektiv. Det betyder ikke, at du skal have hele forslaget klar. Men at have eksempler på, hvordan du kan implementere din løsning i forretningsmulighederne i din præsentation, vil helt sikkert præsentere dig som en, der bekymrer dig.
Her er et skræmmende faktum
Hver gang du mister et salg, taber du sandsynligvis også et livsudsigt. Det er et uheldigt faktum, at du aldrig får chancen for at sælge til dem igen. En simpel ændring i din business tankegang kan gøre forskellen mellem dette og konstant vinde nye kunder til din virksomhed.
Så hvad vælger du?
Mindset Photo via Shutterstock
10 kommentarer ▼
