For eksempel har millioner af små virksomheder haft gavn af produkter fra nogle meget store virksomheder - produkter, vi små virksomhedsejere undertiden ikke kunne drive vores virksomheder uden. Og de store virksomheder har brug for os små virksomheder - fordi vi er deres kundebase.
$config[code] not foundMen det kan gå dybere end blot at levere og bruge et produkt, hvor vigtigt det end måtte være.
Nogle erfarne småfirmaer har fundet ud af, hvordan man laver en virksomhed ud af at blive ekspert i et bestemt produkt, der leveres af et stort selskab. De vender sig om og hjælper andre små virksomheder med at bruge det pågældende produkt. Du ser ofte dette med et højt specialiseret produkt som software til små virksomheder.
Præcis regnskab er et perfekt eksempel på en sådan virksomhed. Exact Accounting har opbygget en hel forretning omkring et produkt, der leveres af et stort firma: QuickBooks Small Business Accounting Software.
For nylig havde jeg en telefonsamtale med Steven Cohen, CEO for Exact Accounting. Fra firmaets navn kan du måske automatisk antage, at de er et regnskabsfirma. Nå - ikke ligefrem. Som Steven siger, "Vi er ikke CPA'er, vi er QuickBooks specialister."
Præcis regnskab er specialiseret i at hjælpe virksomheder med at installere QuickBooks og oprette deres bøger ved hjælp af den populære små forretningsmæssige regnskabssoftware. Nu er det ikke så usædvanligt at hjælpe virksomheder med at installere og konfigurere QuickBooks. Du kan finde andre QuickBooks-fagfolk, der leverer en lignende tjeneste. Selv nogle lokale regnskabsfirmaer yder en sådan service.
Her er hvad der er forskellige med præcis regnskab:
- Alle de gør er hjælp virksomheder bruger QuickBooks.
- De gør alt eksternt via internettet.
Exact Accounting har med andre ord isoleret nogle få tjenester, der er replikable, og de giver dem igen og igen. Forretningsmodellen er skalerbar, fordi de kan fortsætte med at tilføje kunder, formodentlig til et ubegrænset antal. De har perfektificeret en forretningsmodel, hvorved de kan yde tjenesten uanset geografi (i hvert fald inden for USA).
Hvordan leverer de tjenesten eksternt? Ifølge de Almindelige Regnskabsbetingelser, gør de det via en sikker højhastigheds internetforbindelse. Ved hjælp af skærmdeling og med dig på telefonen på samme tid, går de igennem installation og opsætning af QuickBooks. De kan også træne dig, hvordan du bruger det, fejlfinding af problemer osv. Fordi de kun gør visse funktioner, er de ikke en erstatning for din lokale revisor. Hvis det er tilfældet, kan de forbedre forholdet til din lokale revisor, for så kan du give din revisor med præcise tal.
Dette er en genial forretningsmodel, muliggjort via internettet og den nuværende teknologi. Det er en, jeg vil gerne se, at virksomheder vedtager for produkter udover små forretningsmæssige regnskabsmæssige software.
Hvis du har en lignende type forretning, hvorved du hjælper små virksomheder med at installere og bruge et produkt, og gør det eksternt via internettet, inviterer jeg dig til at skrive en kommentar nedenfor med et link til dit websted. Vi vil gerne høre om det.
6 Kommentarer ▼
