Er din lille virksomhed markedsføring til asiatiske amerikanere? Hvis ikke, kan du gå glip af en af de mest potentielt rentable forbrugerkategorier. Data fra folketællingen og den seneste Ipsos velstående undersøgelse, der rapporteres i MediaPost, viser, at asiatiske amerikanere er mere tilbøjelige til at være velhavende end mange andre minoritetsforbrugere.
Ipsos definerer rigdomme som husholdninger med en årlig indkomst på mindst $ 100.000, og bemærker, at Hispanics udgør 14 procent af befolkningen, men kun 9 procent af den velhavende befolkning; Afroamerikanere udgør 12 procent af befolkningen og kun 7 procent af den velhavende befolkning. Asiatiske amerikanere udgør dog 7 procent af den velhavende befolkning og 7 procent af de "ultra-velhavende" (husstandsindkomster på 250 000 dollars eller derover), mens de tegner sig for kun 5 procent af den amerikanske befolkning.
Der er nogle nøglefaktorer, der sætter asiatisk-amerikanske velstand ud fra andre velhavende forbrugere i Ipsos-studiet:
- De er yngre, men har en højere husstandsindkomst end hvide velhavende i samme alder. Asiatiske velgørenhed er en gennemsnitlig alder på 43 sammenlignet med 45 for hvide, men har en højere gennemsnitlig husstandsindkomst (219K $) mod 188K.
- De er mere uddannede. Ca. 67 procent af de asiatiske rigdomme har universitetsgrader, sammenlignet med 53 procent af de hvide velhavende.
- De er mere tilbøjelige til at leve i Vesten (49 procent af de asiatiske rigdomme, sammenlignet med 22 procent af de hvide velgørenheder).
Psykologisk set har Ipsos notater, asiatiske velgørenhed nogle vigtige ting til fælles med latinamerikanske og afroamerikanske velhavende. Specielt er de mere tilbøjelige til at være hvad Ipsos dubs "StyleSetters." Stylesettere er meget interesserede i shopping og mere tilbøjelige til at engagere sig i mærker og er lidenskabelige med mode og stil. Særlig asiatiske velstand er mere sandsynligt end den gennemsnitlige velhavende forbruger at købe klassiske high-end luksusmærker som Louis Vuitton, Armani, Chanel, Rolex og Nordstrom.
Hvor de adskiller sig fra andre etniske grupper er i deres "globalistiske" perspektiv. Asiatiske rigdomme er mere tilbøjelige end latinamerikanske eller afrikansk-amerikanske rigdom til at rejse internationalt, værdsætte udenlandsk mad og støtte globalisering.
Mere end andre velhavende grupper, asiatiske velstand er tunge internetbrugere, bruger i gennemsnit 43 timer om ugen online mere end nogen anden etnisk gruppe og mere end de 30 timer om ugen hvide rigdomme bruger online. De er mindst tilbøjelige til at se tv.
Hvad betyder disse tal for dig? Hvis du forsøger at nå asiatiske velstand:
- Fokus på kvalitet og luksus. Asiatiske rigdomme værdsætter traditioner og etiketter.
- Fremhæv stil og tendenser. Din markedsføring skal tale med asiatiske velfærdens image af sig selv som trendsætere, der fører pakken med mode og stil.
- Få online. Det er her, hvor asiatiske velhavende bruger deres tid, så skab online marketingkampagner, der når ud til dem, hvor de bor. I modsætning hertil kommer reklamer på tv eller kabel ikke til dette publikum.
Asiatiske velstand er ikke en monolitisk gruppe på nogen måde, men forståelse lidt om, hvor de kommer fra, kan hjælpe dig med at udforme marketingstrategier, der virker for dette publikum.
Rigtigt Par Foto via Shutterstock
4 kommentarer ▼
