Hvis du er en leverandør af informationsteknologi (IT), eller planlægger at blive en, så er der ingen bedre tid at investere i skyen. Ifølge IDC vil udgifterne til offentlig skyvning nå op på 128 milliarder dollar i 2017, en stigning på 25,4 procent i løbet af 2016, og væksten forventes at fortsætte i mindst de næste fem år.
"Ud over den ekspanderende markedsmulighed er det en fantastisk måde at øge omsætningen og få adgang til nye kundemarkeder," siger Chaitra Vedullapalli, cloud arkitekt og CMO of Meylah.
$config[code] not foundPå grund af den måde, hvorpå skylicensiering fungerer, går tilbagevendende indtægter hånd i hånd med at tilbyde sky-tjenester. Fra almindelige abonnementsgebyrer til betal-som-du-go-fakturering, giver du mulighed for at skabe en stabil indkomststrøm ved at levere skyde tjenester. Tilføj supportbetalinger til blandingen, og cash flow scenariet bliver endnu rosier.
På kundemarkedssiden projekterer IDC, at den hurtigste vækst i de offentlige cloud services-udgifter vil ske i professionelle tjenester, medier, detailhandel og telekommunikation. Hver af disse industrier har en sammensat årlig vækstrate (CAGR) på over 20 procent, hvilket betyder, at der er rigeligt plads til nye spillere til at levere skytjenester til disse virksomheder.
Hvis du gerne vil få et stykke af denne handling, så er der nogle råd til din rejse til at blive en cloud services provider.
Bliver en Cloud Services Provider
Mens både flere indtægter og en bredere kundebase er tiltalende, er der mange udfordringer at møde på din rejse for at blive en cloud services provider.
Personalebehov
For at blive en cloud services provider skal du have de rigtige mennesker på plads for at støtte både dine kunder og din egen virksomhed. For at opbygge det rigtige hold vil du sandsynligvis nødt til at blande dit eksisterende team rundt og ansætte nye medarbejdere for at udfylde huller.
"Kunder forventer, at cloud-udbydere kan overføre deres data og applikationer til en skyplattform, og så holde den platform til enhver tid tilgængelig med den rette dimensionering, skalering og styring," siger Vedullapalli. For at imødekomme disse forventninger skal du have medarbejdere, som kan udføre de nødvendige opgaver.
Klik her for at lære at bygge dit cloud services-drømmeteam.
Indtægtsmodeller
Når du begynder din rejse, vil det være svært at estimere din samlede skymulighed. Og indtil du finder ud af mulighederne, kan det være svært at beregne din månedlige tilbagevendende indtjening (MRR) mulighed med cloud-løsninger. Derudover er det vanskeligt at estimere den computerkraft, der er nødvendig for kunder og applikationer i forskellig størrelse.
"At bygge en gentagelig og bæredygtig cloud forretningsmodel kræver, at du udfører eksperimenter og gør iterationer, indtil du bestemmer den rigtige tilgang til din virksomhed", siger Vedullapalli.
Klik her for at lære fire måder at tjene penge på skyen.
Kundens rejse
Andre svære at forstå begreber omfatter skylicensiering, fakturering, provisioning og rapportering, alle kontaktpunkter langs din cloud services kundes rejse med dig.
"Indtil du forstår din kundes ende-til-ende rejse, er det svært at forstå, hvad du har brug for at give dem hvert trin af vejen," siger Vedullapalli. At opdage, hvad den rejse ser ud, er et udfordrende, men alligevel kritisk skridt i processen med at blive en cloud services provider.
Klik her for at lære, hvordan cloud licensing virker.
Overholdelse og juridiske spørgsmål
Afhængigt af dine kunder må du muligvis opfylde visse krav til regulering og overholdelse. For eksempel kan sundhedsfirmaer have brug for, at dine systemer er HIPAA-kompatible, mens virksomheder, der accepterer kreditkort, skal have PCI-kompatibilitet.
Derudover skal du oprette serviceniveauaftaler (SLA'er), der omfatter sanktioner for din egen virksomhed, hvis du undlader at overholde løftene, som f.eks. Oppetid og svarstid, detaljeret indenfor.
Cloud Transformation Journey
I hendes gratis ebook, "Hvordan man opbygger en million dollar forretning med Microsoft Cloud", giver Vedullapalli et kort, der beskriver rejsen til at tilbyde sky-tjenester.
Hvis du tager rejsen til cloud service provider uden et kort, hvad enten det er vist ovenfor eller en af dine egne udformninger, vil din virksomhed kæmpe for at tiltrække det rigtige talent, investeringer og kunder.
"At blive en cloud services-udbyder kræver investeringer i at ændre din forretningsmodel, forretningsdrift og kundeopkøbsteknikker," siger Vedullapalli. "Efter et kort vil du sikre dig omtanke ved hvert trin, en vane, der kan hjælpe dig med at undgå tidskrævende og dyre mis- trin ”.
Klik her for en oversigt over trinnene langs denne rejse.
Indpakning det op
Selv om der er udfordringer at blive en cloud services provider, er mulighederne mere end opvejer risiciene. Med omhyggelig planlægning og opmærksomhed på de ovennævnte problemer bør din rejse til cloud-udbyderen være, hvis den ikke er helt glat, i det mindste en mindre ujævn. Du kan afkøbe specialtilbud, der er tilgængelige for at hjælpe din virksomhed med at påbegynde en rejse med Microsoft.
Foto via Shutterstock
Mere i: Meylah Cloud Readiness, Sponsored 1
