Ønsker du ikke, at du kan få alle til at gøre, hvad du vil?
Jeg ved du har. Vi har alle.
Uanset hvem du er, ville dit liv være meget lettere, hvis alle bare gjorde det, som du spurgte, ville det ikke? Det er desværre ikke så nemt.
Mange af os er blevet fortalt, at overtalelse er noget, der kommer naturligt til visse mennesker. Nogle mennesker er bare velsignede med sølv tunger, ikke?
$config[code] not foundFORKERT.
Dette er ikke sandt. De fleste mennesker er ikke naturlige influencers. De bliver bedre influencer ved at arbejde hårdt for at lære de færdigheder, der kræves for at påvirke mennesker.
Det er rigtigt. Overtalelse kan læres. Får det ikke dig til at føle dig bedre? Jeg vidste det ville.
Dette indlæg skal diskutere fem træk, som overbevisende mennesker besidder. Hvis du dyrker disse træk i dit faglige og personlige liv, vil du se, hvor meget lettere det bliver at få andre til at gøre, hvad du vil.
Egenskaber af overbevisende mennesker
Aktiv lytning
Jeg ved, du har sikkert hørt det millioner af gange. Nå skal du høre det igen. Aktiv lytning er vigtig. Især når du forsøger at overtale nogen.
Hvis du vil overtale nogen til at gøre, hvad du vil, skal du forstå, hvor de kommer fra. Du kan ikke gøre det, hvis du ikke lytter godt.
Hvis du ikke er en god lytter, kan du ikke være en god influencer.
Arjun Reddy, administrerende direktør for Super Baby Online havde dette at sige om at lytte:
"Ingen vil lade sig påvirke af nogen, der ikke er interesseret i dem. Jeg har fundet ud af, at når du tager dig tid til at lytte mere opmærksomt, er folk mere åbne for at høre, hvad du skal sige. "
Begynd at udvikle dine aktive lyttefærdigheder. Når du bliver bedre til at lytte, vil du være i stand til at overtale mere effektivt, fordi du vil forstå den andres behov og ønsker.
Ikke alene vil aktiv lytning hjælpe dig med at få en bedre forståelse for den anden person. Det vil også hjælpe dig med at opbygge bedre rapport. Du vil vide, hvad den anden persons interesser er. Du vil vide, hvilke emner der skal hentes op og hvilke som skal undgås. Det bliver lettere at udvikle forholdet.
Effektive spørgsmål
At være en stor lytter er vigtig, men det er ikke meget nyttigt, hvis du ikke stiller de rigtige spørgsmål. Spørgsmål og lytning går hånd i hånd.
Effektiv overtalelse kræver, at du stiller spørgsmål, der hjælper dig med at få de oplysninger, du har brug for til at påvirke den anden person. Det hjælper dig også med at opbygge mere af en forbindelse med dit mål.
I enhver samtale er åbne spørgsmål de mest effektive. Når du stoler mere på åbne spørgsmål, får du den anden person til at tale mere. Dette er hvad du vil have. Jo mere de taler, jo mere lærer du om dem.
Effektiv overtalelse kræver, at du identificerer de måder, hvorpå dit forslag vil gavne dit mål. Den eneste måde at finde ud af, hvordan dit forslag vil hjælpe dit mål er at stille effektive spørgsmål, der giver dig de oplysninger, du har brug for.
uselviskhed
Dette er en af de største fejl, folk gør. Når de forsøger at overtale nogen, fokuserer de mest på deres opmærksomhed på selve forslaget. De tror, at de vil "wow" den anden person med glans af deres ideer.
Og så spekulerer de på, hvorfor de bliver afvist.
Influentielle mennesker bruger ikke meget tid på at tale om sig selv eller deres forslag. De bruger tid på at tale om den anden person.
Som tidligere engelske premierminister Benjamin Disraeli engang sagde:
"Tal med en mand om sig selv, og han skal lytte til timer."
Ingen bekymrer sig om, hvad du foreslår, før de ved, hvordan det vil påvirke dem. Hvis du kan vise dem, at dit forslag vil gavne dem, vil de gøre hvad du vil.
Den bedste måde at opbygge indflydelse på er at holde samtalen fokuseret på den anden person så meget som muligt. Folk elsker at tale om sig selv. De elsker det, når du taler om dem også!
Empati
Det er et fælles ordsprog:
"Folk er ligeglad med, hvor meget du ved, indtil de ved, hvor meget du bryr dig."
Vi har alle hørt dette mange mange gange. Det er fordi det er sandt.
Hver stor influencer ved, at følelser er en af hovedårsagerne til, at folk vil beslutte sig for et handlingsforløb. Hver stor politiker kender det også! Når du er i stand til at klare sig i den anden persons følelser, får du det, du vil have.
Det er her, hvor empati kommer ind. Du skal være i overensstemmelse med hvad dit mål føles. Ikke kun det, du skal kunne kommunikere det faktum, at du forstår hvordan han eller hun føler.
Hvis dit mål opfatter, at du rent faktisk bekymrer sig om, hvordan de føler, vil de sænke deres vagt. Det er en fantastisk måde at håndtere konflikter og overvinde indvendinger på. Når du stiller dine spørgsmål og lytter aktivt, skal du lytte efter følelsesmæssige udsagn. Sørg for at være særlig opmærksom når din kunde siger noget om, hvordan de føler sig.
Når du ved, hvordan dit mål er føles om et bestemt emne, anerkende det. Vis dem, at du forstår, hvorfor de føler den måde, de gør. Dette vil uddybe din forbindelse til dem, og det vil give dig en bedre ide om hvordan de vil have at føle.
Let at forstå
Som du sikkert ved, er det ligegyldigt, hvor stor din ide er, hvis du ikke formulerer det effektivt. Folk kan ikke gøre, hvad du vil, hvis de ikke forstår helt, hvad du vil have dem til at gøre, ikke?
Når du forsøger at overtale nogen, er nøglen at holde din besked så enkel som muligt. Du vil ikke have den anden person til at arbejde hårdere for at forstå hvad du siger. Det er irriterende.
Jo klarere du er, jo lettere bliver det at påvirke mennesker. I Chip og Dan Heaths bog "Made to Stick" er enkelhed en af deres nøgler til at skabe ideer, som folk køber ind. Jo mere simpelt du formulerer dit forslag, jo lettere vil det være at få den anden person til at overholde din anmodning.
Konklusion
Overtalelse er et af de vigtigste færdigheder, du skal have. Din succes afhænger i høj grad af din evne til at flytte folk til handling.
Heldigvis er overtalelse noget, der kan læres. Hvis du er villig til at arbejde på det, kan du udvikle de færdigheder, du har brug for for at få andre til at gøre, hvad du vil. Begynd at øve nogle af tipsene i dette indlæg. Du vil blive en mester influencer på ingen tid!
Overtalelse Foto via Shutterstock
1 kommentar ▼
