I nogle få år har små virksomhedsejere ventet på det langsigtede økonomiske opsving til endelig at ske. Selv om disse ejere helt sikkert ser frem til den positive udvikling i erhvervslivet, kunne stærkere indtjening på toplinjen og forbedret rentabilitet også anspore dem til endelig at overveje at sælge deres virksomheder. Faktum er, at mange indehavere stadig ser deres virksomheds nuværende værdi som for lav til at planlægge en økonomisk succesrig exit.
$config[code] not found
Vi har set nogle små forbedringer i markedet for salg til salg for nylig, men ikke nok til at forårsage et betydeligt spring i antallet af virksomheder til salg. Mange sælgere, der har ventet på det rigtige tidspunkt at afslutte, har forvitret nedgangen og er nu klar til at sælge.
Vil 2012 være året til at gøre det?
Det korte svar er "måske". BizBuySells kvartalsvise indsigtstal viser fortsat stigninger i antallet af rapporterede lukkede transaktioner i år til år (selvom disse stadig er på 30-40 procent i forhold til bommen i slutningen af 2007 og begyndelsen af 2008). Bankerne fortsætter med at forbedre lånoptionerne langsomt, og både sælgere og købere er mere bevidste om finansieringsløsninger for at hjælpe med at lukke en aftale. Så hvad skal potentielle sælgere gøre med at forberede med en vis optimisme i forvejen?
Begynd planlægning nu
Virksomhedskøbere vil gøre deres forskning, før de underskriver et salg. Det betyder som sælger, at du skal bevise, at din virksomhed er korrekt opskrevet. Først på listen er at gennemgå og indstille alle dine regnskaber direkte. At kunne levere mindst tre års dokumenter, herunder skatteopgørelser, regningsopgørelser og nøgledata som kundelister og leasingaftaler. Disse vil ikke kun understøtte din pris, men hjælper også med at styrke køberens tillid til, at du, den nuværende ejer, har drevet en velforvaltet forretning. At eliminere eventuelle igangværende forretningsmæssige bekymringer vil også bidrage til at opbygge denne tillid. Emner som kortsigtede lejemål, afhængighed af en eller nogle få nøglekunder, og afventer juridiske problemer kan true salget; de bør løses, før du noterer din virksomhed til salg.
Husk at holde øje med de fysiske elementer i din virksomhed. Når en potentiel køber besøger, vil dit bygges eller udstyrs fysiske udseende give et stort indtryk. Hvis det ser ud til, at forretningsmidlerne skal opdateres, vil køber sandsynligvis bruge det som grund til at sænke tilbuddet.Så sørg for at rydde op, opgradere indvendigt og udvendigt, og invester i eventuelle forbedringer i bygning eller udstyr, du har overvejet. Jo mindre arbejde en ny køber skal indsætte, jo mere kan man forvente af din endelige salgspris.
Forskning på markedet
At vide, hvor din virksomhed står på markedet, vil være nøglen til at fastsætte en effektiv pris. Ingen ønsker at undervurdere deres forretning og ende med at tjene mindre penge end det er virkelig værd. På den anden side vil man være for sikker og bede om en pris, der ligger langt over den faktiske værdi (eller værdien af sammenlignelige virksomheder), resulterer i en lang udtalt salgsproces. Økonomien viser tegn på forbedring, et fald på 0,4 procent i ledigheden i november 2011, og erhvervslivets værdier er begyndt at stige, men gør ikke fejlen ved at stille præ-recessionpriser. Købere vil ofte ikke have noget problem at betale for en stærk forretning, men de vil stadig scoff over overvurderede lister.
Så hvordan finder du den rigtige pris? Den bedste måde er at simpelthen sammenligne din forretning med andre. Gør nogle undersøgelser for lignende virksomheder til salg. Forretnings-til-salg markedspladser giver dig mulighed for at søge virksomheder efter industri, størrelse og placering. At finde ud af, hvilke sammenlignelige forretninger der er opført og har solgt for nylig, vil være et godt udgangspunkt for at fastsætte prisen på din virksomhed. Du kan også købe en billigt værdiansættelsesrapport fra BizBuySell (Disclosure: Jeg er General Manager for BizBuySell), som giver dig mulighed for at se resultaterne (salgspris og multipler af cash flow og indtægter, som virksomhederne solgte for) for nylig solgte virksomheder i din branche og beliggenhed. Disse kan give stor indsigt i den bedst estimerede værdi af din lille virksomhed.
Nederste linje, vær ærlig over for dig selv. Gå over finanser og afgøre, hvad købere vil se. Hvis indtægter eller overskud er nede, skal du tage højde for det. Dit overordnede prismål skal være at tiltrække flere købere, hvilket skaber maksimal efterspørgsel og en auktionslignende atmosfære. Overpricing din virksomhed vil dræbe eventuelle chancer for, at der sker.
Spred ordet
Når du har fastslået en fair noteringspris, er det næste skridt at finde potentielle købere. Når økonomien forbedres, vil dette vise sig endnu mere afgørende. Da flere erhvervsdrivende søger at sælge og flere købere på markedet på grund af fortsat høj arbejdsløshed og øget bankudlån, vil det være hårdere end nogensinde at tage fat på de potentielle købers opmærksomhed. Virksomhedsejere, der kan vise købere, at deres forretning er bedre end konkurrencen, bør have en vellykket salgsproces og et resultat.
Den bedste måde at gøre det på er at ansætte en erfaren forretningsmægler for at hjælpe dig med at markedsføre forretningen. Kontroller referencer for at sikre, at mægleren er opnået ved at sælge virksomheder i området og i din branche. Sørg også for at undersøge referencer uden for dem, han eller hun giver.
Hvis du vælger ikke at ansætte en mægler, vær aggressiv med dine markedsføringsplaner. Indsend din fortegnelse på websteder for at nå op til købere, der aktivt søger efter virksomheder at købe. Udnyt også din fagforening og relevante handelspublikationer, som måske kører informationen. Og endelig glem ikke at nå ud til dit netværk af familie, venner og kontaktpersoner, som måske kender interesserede købere. Hvis du opretholder fortrolighed om dit potentielle forretningssalg er vigtigt for dig, så kan en forretningsmægler være din bedste mulighed for succesfuldt at markedsføre din virksomhed, mens du holder salget under omslag.
Forvent at tilbyde finansiering
Vi har bemærket, at økonomien er ved at blive bedre, men bankerne kræver stadig næsten altid sælgerfinansiering som en del af enhver aftale, de finansierer. Det betyder, at du ikke blot vil blive afleveret en stor check og gøres med salget. Mest sandsynligt vil du få en del af salget beløb på forhånd og resten (sandsynligvis 20 til 40 procent) vil blive betalt over tid med interesse. Resultatet er, at du forbliver forbundet med din virksomhed efter salget, der hjælper med at sikre en smidig overgang. Dette er normalt en periode på tre til 12 måneder, hvor du effektivt overfører operationerne til den nye ejer og hjælper med at træne ham eller hende, hvordan du skal lykkes med at administrere virksomheden. Potentielle købere vil også blive opfordret til at høre, at du er villig til at fortsætte. De vil være mere tilbøjelige til at lave et tilbud, og du vil være i stand til at sikre, at køberen fortsætter med at vinde et overskud, så de kan foretage de langsigtede betalinger.
Hvis du har overvejet et salg i 2012, tag din tid og gør det rigtigt. Planlæg dig, undersøge dit marked og skille sig ud fra konkurrencen. At kende salgsprocessen er halvdelen af kampen. Med korrekt forberedelse kan du sikre en stressfri overgang og en økonomisk succesfuld udgang fra din virksomhed.
Billede fra Andy Dean Photography / Shutterstock
6 Kommentarer ▼
