Marketing er en af de mest kritiske komponenter i din virksomheds succes. Du kan have et fantastisk produkt eller en tjeneste, men hvis kunderne ikke er opmærksomme på det, er der intet punkt i at fortsætte arbejdsstykket.
For at sikre, at dit produkt udsættes for dine målkunder, skal du udvikle en robust og dræbende marketingplan. Når du har brugt tid til at identificere de fire Ps, skal du begynde at tilføje nogle elementer og detaljer til din strategi. Lad os se på de områder, du skal fokusere på, når du udvikler din marketingplan.
$config[code] not foundValidere markedet
Hvordan ved du, at du har et godt produkt, der vil være af værdi for din kunde? Besvarelsen af dette spørgsmål er en del af valideringsprocessen. Du vil validere markedet eller sørge for, at der er behov for det. Her er et par spørgsmål at besvare for at hjælpe dig med at gøre dette.
- Hvor stor er markedet lokalt, nationalt og globalt?
- Hvor ofte køber folk din produkttype?
- Hvor mange kunder er "på markedet" på et givent tidspunkt?
- Vil dine kunder købe dagligt, ugentligt, månedligt, årligt eller hver fem til ti år?
Svarene på disse spørgsmål vil: 1) fortælle dig, om du har et bæredygtigt produkt, og 2) hjælp med at informere din marketingplan og taktik. Når du har valideret markedet, begynder du at dybere dybere ind i dit målmarked eller kunde.
Definer dit målmarked
For at dit produkt eller din tjeneste skal sælge, skal du svare på spørgsmålet: Hvem er dit målmarked? Og svaret er aldrig "nogen". Den bedste måde at være succesrig på er at udvikle en kundeprofil med så mange detaljer som muligt. Svar på følgende spørgsmål:
- Hvor meget indkomst gør dine kunder?
- Hvor er de placeret?
- Er de mandlige eller kvindelige, eller begge?
- Hvor gamle er de?
- Hvad er deres uddannelsesniveau?
- Hvilke job har de?
- Kan du se ansigtet på din kunde? Hvordan ser de fysisk ud?
Husk, jo bedre du kender din kunde, desto bedre er dine chancer for at lave salget. Når du har identificeret, hvem kunden er, er det tid til at artikulere, hvad der gør dem til at købe.
Opret kundeværdi
Så mange marketingfolk og virksomhedsejere er gode til at forklare, hvad deres produkt er, og hvorfor det er fantastisk. Men meget få ved, hvordan man forklarer produktet på en måde, der illustrerer værdi for kunden. Dette er ekstremt kraftfuldt, fordi hvis du kan hjælpe kunden med at nå et mål, følger produktsalget.
For at gøre dette skal du starte med at identificere hvilke kvaliteter dine kunder værdsætter mest og mindst om din service. Du skal bygge din marketingstrategi på kundernes opfattelse af produktets værdi for dem. Denne tilgang hedder WIIFM, eller hvad er der for mig? Det er vigtigt at holde din marketingplan kundeorienteret. Ved at gøre det er du på vej til at sætte dig selv bortset fra konkurrencen.
Identificer dine konkurrenter og hvordan man håndterer dem
I dagens økonomi er det sjældent at finde et produkt eller en tjeneste, der ikke har nogen konkurrence. Din konkurrence er rettet mod de samme personer, du er, og som sådan kan din besked let gå tabt i reklameblus og spam.
For at undgå dette skal du definere, hvad der gør dig speciel for dine kunder. Hvorfor er dit produkt eller din tjeneste anderledes og bedre? Hvad er din konkurrencemæssige fordel? Hvad tilbyder du at din konkurrent ikke gør? Hvorfor skal en kunde leje dig? Måske tilbyder du en længere garanti end din konkurrent. Eller du har vist resultater, at en anden virksomhed ikke gør det. Hvis du kæmper med at identificere din konkurrencemæssige fordel, er det bedste at spørge dine kunder, hvorfor de købte hos dig.
At validere markedet, identificere målgruppen, skabe kundeværdi og identificere dine styrker fra dine konkurrenter er de komponenter, der vil forme resten af din marketingplan. Når disse trin er afsluttet, er det tid til at definere taktikken du vil bruge og bestemme dit marketingbudget.
Udgivet med tilladelse. Original her.
Market Customers Photo via Shutterstock
Mere i: Nextiva, Udgiver Channel Content 4 Kommentarer ▼
