For at forstå aspirationerne i den voksende kinesiske og indiske middelklasse, skal du overveje bogen “10 Billioner Dollarspris: Fængslende den Nyvellige i Kina og Indien.” Det blev skrevet sammen af Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael og Simon Targett, førende medlemmer af Boston Consulting Group (BCG). Forlagets kopi imponerede mig med det detaljeringsniveau, der blev anvendt til dets mission for at forstå det stadig mere indflydelsesrige middelklasses forbrugermarked og udviklingen af sine førende industrier. Det er en grundig bog, selv om dens fokus er beregnet til firmaer snarere end mindre virksomheder, der ekspanderer globalt.
Hvordan kinesiske og indiske husholdningsbudgetter forvandler verden
Udover at have navne med 5 bogstaver, deler Indien og Kina økonomier, som "i de næste ti år … vil have en væsentlig middelklasse for første gang i deres historie." Faktisk refererer bogens titel den forventede tredobbelte økonomiske vækst med 2020. Forfatterne tydeligt fremhæver drivere til den historie:
"Disse forbrugere i middelklasse vil tegne sig for næsten halvdelen af forbrugernes udgifter i de to lande inden 2020. Det er deres nyoprettede produktivitet og indtjeningsevne, der understøtter den dramatiske vækst i forbrugernes udgifter og giver folk … med deres ekstraordinære ambition, kørsel, og optimisme. "
Med udgangspunkt i deres høringserfaringer, der dateres til 1980 for Kina og 1996 for Indien, forklarer forfatterne hvordan østlig økonomisk vækst faktor i hvad der sker i Vesten. Forfatterne råder over, at virksomhederne er mere opmærksomme på, hvilke markeder der bliver mere og mere intens priskonkurrence og noterer sig, hvordan forekomsten påvirker virksomhedens strategi.
"…. Det bliver tydeligt, hvordan væksten i efterspørgslen fra kinesiske og indiske forbrugere omsætter til højere priser på alle slags varer og større efterspørgsel efter råvarer - og den resulterende forsyningsklemme på energi, vand og mad. Disse forsyningsnedsættelser vil i sidste ende falde ned ….Så whipsaw inflation … vil præsentere virksomheder i Vesten med nye udfordringer - ikke kun i Kina og Indien, men også i deres egen baggård …… I USA tjener de laveste 40 procent af husstandene $ 40.000 eller mindre og i gennemsnit bruger omkring $ 3.000 om året på mad …. Hvis vi siger at de står over for en 10 procent stigning i fødevareomkostningerne (og det er et konservativt skøn, givet muligheden for en 50 procent stigning i gennemsnitlige majspriser i løbet af de næste ti år), ville de skulle tildele en ekstra $ 300 om året … boomerang effekten til mad: hvor som helst fra en halv uge til en hel uges løn. Pludselig vil alle former for virksomheder blive udsat for forbrugere, som ikke længere har råd til deres produkter, vil begynde at scrimpe, spare og forhandle jage. "
Det lyder lidt skræmmende, men forfatterne afspejler hovedsagelig den globale økonomi:
"I kølvandet på den globale konjunkturnedgang er forbrugere på andre vækstmarkeder - såvel som i USA og Europa - også forhandlingsjagt, hvilket betyder, at virksomhederne skal levere en unik værdi proposition: produkter, der firkantede cirklen ved at være overkommelige og høj kvalitet. "
Iværksættere øges gradvist ved at udnytte deres markeder
Denne kvadrering er opbygget af den entusiastiske holdning i Indien og Kinas virksomhedsledere. “ Præmie “ præsenterer ledere, som selvsikker tager fat på risici, mens de anvender markedsplads og økonomisk bevidsthed i deres virksomheder, uanset om det er Family Li Imperial Cuisine, der konkurrerer med andre udviklingsrestauranter i Shanghai eller i virksomheder, der er ledet af ledere, der havde bragt deres formelle amerikanske uddannelse hjem. Vedligeholdelse af, hvordan virksomheden påvirker fællesskabet er kernen i disse overvejelser.Anand Mahindra, barnebarn af den succesfulde indiske traktor- og truckproducentens grundlægger, noterede sig i sit Rise-initiativ, hvordan markedsandel og forbedring af livskvaliteten skal knyttes sammen:
"Vi er ikke kun fokuseret på kvantitative mål som markedsandel. Det handler om at give tilbage, forbedre livet. I landbrugskoncernen handler det for eksempel om at skabe en anden grøn revolution. Vi vil stige ved at sætte andre i stand til at rejse sig. "
Citater som dette lærer læseren, hvordan disse forslag kommer til live i praksis, såsom fordelene ved emballering af indgangsniveauprodukter til Paisa Vasool -Den højeste indiske ros for kvalitet og værdi.
Small Business Trends-læsere bør også være opmærksomme på kommentarerne på forbrugerklassen, især dem, der ønsker at gå ud over entry level. De bemærkede observationer komplimenterer Shashi Bellamkondas om hans oplevelser i Indien. (Læs hans indlæg Sælger til bunden af pyramiden.)
Hvem vil drage fordel af at læse "10 Trillion Dollar Prize":
- Iværksættere, der er interesserede i at udvikle en dybere forståelse af forskellene blandt indiske og kinesiske forbrugere.
- Store virksomheder etableret på vestlige markeder, der ønsker at forbinde mere effektivt med indiske og kinesiske forbrugere.
- Økonomiske entusiaster søger en primer på Indien og Kina.
Jeg ønskede at flere ressourcer skræddersyet til små virksomheder blev nævnt. Oplysningerne er gode. Teksten er skrevet med forslag fra executive level og corporate resources in mind-one BCG playbook forslag er at møde kunder tæt og personlig for at forstå adfærd og valg. En lille virksomhed kan bruge forslagene som retningslinjer for valg af succesrige større virksomheder, der har udvidet sig til disse markeder. Men selv et stort firma kan måske lære om andre organisationer ud over forfatterens eget BCG firma for at hjælpe med at anvende dette råd.
Alt i alt er "10 Trillion Dollar Prize" et glimrende udgangspunkt for at forstå, hvordan Kina og Indien driver den globale økonomi.
1
