Hvorfor blomstrer en lille virksomhedsejer, mens en anden fejler?
I alle mine år med at være i erhvervslivet, læser alt hvad jeg kan om forretninger og omgiver mig med succesfulde iværksættere (store og små), er jeg kommet til at tro, at der er 7 grundlæggende principper, som alle succesrige småfirmaer har til fælles.
1. En iværksætterisk tankegang
For at udvikle en tankegang for succes skal du indse, at hvordan du opfatter din forretning og dit liv afgør din virkelighed. Virksomhedsejere med en iværksætterindstilling tænker ikke som arbejdsbier. De har flere egenskaber, der får dem til at skille sig ud i mængden. Iværksættere er ikke født. De er bygget gennem konstant undersøgelse og beslutsomhed. Iværksættere er villige til at undlade at vinde. De forstår, at ikke alle ideer er gode. Der vil være tidspunkter, hvor du vil gøre dit bedste, men føler dig frustreret af manglende fremskridt i din virksomhed. Hver iværksætter går gennem disse vanskelige perioder. Jeg har bestemt været der mere end én gang. Det er til tider som dette, at du skal fokusere på den positive og holde din optimisme i gang. Nøglen er at undgå negativ tænkning.
$config[code] not found2. Striks finansdisciplin
Succesfulde forretningsfolk bruger budgetter og realistiske salgsfremskrivninger til at drive deres virksomheder. De kender de 15th af måneden, hvor godt deres forretning gjorde finansielt måneden før. De bruger ikke penge på rejser, begivenheder eller messer, der ikke er budgetterede. De ansætter ikke personale uden at have pengene eller kontrakter på plads på forhånd. De forstår også, hvordan man bruger en kreditlinje. De bruger det omhyggeligt til kortsigtede pengebehov, og ikke langsigtede finansieringsbehov som markedsudgifter.
3. Et køkkenskab af rådgivere
Du bliver nødt til at udvikle relationer med mennesker, der allerede er iværksættere eller andre forretningsfolk, der er i stand til at give stor indsigt i, hvad du har brug for at være en succes. Det er meget nyttigt at også medtage en potentiel klient i dine back-channel-samtaler. Kunderne kan give værdifuld indsigt i budgetcyklusser og aktuelle smertepunkter, og vigtigst introducere dig til andre potentielle kunder. Hold firmaet med smarte mennesker. Nogle gange kan et telefonopkald til en rådgiver spare en masse halsbrand og penge.
4. Et defineret mærke
Dit brand er personligheden af dit produkt, firma eller service, men hvad gør mærket godt? Du skal beskytte dit mærke med de nødvendige varemærker, patenter og / eller ophavsrettigheder til alt fra dit logo, farver og design af din emballage til opfindelsen af et nyt produkt eller en proces. Dit brand forbedrer virksomhedens ydeevne, innovation, gennemsigtighed, og det har beføjelse til at fremstille en følelse af socialt ansvar uden for virksomheden.
Succesfulde iværksættere behandler deres mærke som en investering, ikke en pris. Et stærkt mærke skal være relevant for kunderne, moderne og tiltalende. Mærker er blandt de vigtigste aktiver, som en virksomhed kan eje, og stærke mærker kan sikre kontinuitet i tiden 0f vanskeligheder.
5. Et nichemarked
Succesfulde små virksomheder ejer, forstår at kun et begrænset antal mennesker vil købe deres produkt eller service. De forfølger kun markedsføringsindsats mod de nøjagtige personer, de målretter mod kunderne. At have en snævert defineret gruppe af kunder er, hvordan de har bygget deres forretning.
6. Fremragende kundeservice
Succesfulde iværksættere ved, at fremragende kundeservice vil holde kunderne kommet tilbage. I dagens kundeorienterede forretningsmiljø er "folkekompetencer" afgørende for småbedriftssucces. Hvordan du håndterer dine kunder, kan direkte påvirke din virksomheds præstationer. Stærke virksomheder leverer manualer og personaleuddannelse om de færdigheder, der er nødvendige for at kommunikere professionalisme, opnå respekt og forbedre kunderelationer. De bruger også CRM-software (Customer Relationship Management) til at spore kundernes værdi til virksomheden og forvalte kundekontakter.
7. Kontantposition og god bankforhold
På en daglig basis forstår vellykkede iværksættere, hvad deres kontante position er i form af tilgodehavender og gældsforpligtelser. De gør ikke bare indskud og udbetalinger. De har et forhold til lederen og hovedtælleren på deres bank. De bruger også to banker til at sikre, at deres personlige og forretningsmæssige aktiver ikke er placeret i samme bank.
Har du andre principper at tilføje til mine 7 små forretningsmæssige succesprincipper?
21 Kommentarer ▼
