Med så mange forskellige muligheder, der er tilgængelige for onlineannoncering, med øjeblikkelige resultater (tænk Google AdWords), hvorfor vurderer flere marketing teams muligheden for at påvirke kampagner? Påvirkningen af salget kræver en større indsats, der simpelthen retter en forbruger til at klikke og ankomme på en destinationsside; Det er en forbindelse, som mærker skal gøre med forbrugerne, for at skabe et godt indtryk. En der i sidste ende resulterer i en købsbeslutning.
$config[code] not foundSådan vælger du de rigtige influencer for dit mærke
At finde influencer er lettere end at vælge de rigtige til at arbejde med. For at få mest muligt ud af din virksomheds investering i strategisk influencer marketing, vurder hver potentiel godkendelse, og vælg derefter de rigtige influencer med disse ti kriterier.
1. Portefølje af arbejde
At arbejde med en influencer tager tid, kapitalinvesteringer og kreativ strategi. At arbejde sammen med en uerfaren influencer (uanset værdien af deres online publikum) kan være risikabelt for etablerede mærker eller start-up s. Evaluer porteføljen af godkendelsesarbejde, som en influencer har gjort, og gennemgå feedback fra andre mærker, der har arbejdet med dem, før en kampagne påbegyndes.
2. Demografiske af Social Media Followers
Digital markedsføring giver resultater, når virksomhederne er klare over deres marked, og demografien til det publikum, de ønsker at nå. Influensøren vil være i stand til at levere beregninger, herunder geografisk placering, alder og køn for at bekræfte, at den advokat, de vil give, vil nå målgruppen.
3. Indholdets kvalitet
Hvilken slags indhold skaber den digitale influencer? Er de "hvordan" videoer og blogs? Er de podcasting for at nå et forskelligartet publikum og vokse deres tilhænger? Bedøm kvaliteten af den grafik, de producerer, og andre markedsføringssikkerheder, de bruger, når de nævner mærker, de reklamerer for, og afgøre, om kvaliteten svarer til dit personas mærke.
4. Persistens af kommunikation
Hvor ofte kommunikerer influencen med sine tilhængere på sociale medier? Hvor ofte producerer de engagerende indhold, der underholder sig, og informerer deres publikum? Den gennemsnitlige aktive sociale medier påvirker ikke mindst fem gange om ugen i gennemsnit og har en track record for at skabe regelmæssig samtale med tilhængere for at bevare engagementet niveauer. Stille konti resulterer i en lav "lytte" rating, som giver ringe værdi for mærker.
5. Follower Engagement
Annoncører skal have adgang til et stort socialt publikum, men også en, der er aktivt involveret i influencerens kanal. Hvis du er et mærke, der betaler for godkendelse af dit produkt eller din tjeneste, vil du have det til at se af mennesker, eller investeringen (og det er normalt en væsentlig) giver ikke noget afkast for din virksomhed.
Vær skeptisk over sider eller sociale netværk tilhængere, der viser lav engagement. Kanalen modtager svar, retweets eller "likes" dagligt? Det er den første indikator for en robust engagement. Vær opmærksom på pTAT-scoren (folk taler om dette), og spørgsmålstegn enhver influencer, der har en stor efterfølger, men lav responsrate. I tilfælde af lavt engagement er to ting sandsynlige: a) indholdet er fattigt og uinteressant for tilhængerne, og de er holdt op med at lytte og b) der er en god chance for, at en stor procentdel af tilhængerne kan være inaktive eller falske tilhængere.
6. Reklameomkostninger
Er influencen villig og tilgængelig til at arbejde med dit mærke gentagne gange over en vedvarende periode? Mange annoncører har lært den hårde måde, at en engangsforespørgsel fra en førende indflydende har mindre indflydelse på salget end periodisk gentagelse og påtegning. Hvis de er til rådighed for at advokere for dit brand, vil de være villige til at engagere sig i en langsigtet kampagnestrategi og levere metrics til måling af effektiviteten af rækkevidde for promoverede stillinger.
7. Gensidig fordel for influenceren
Det er vigtigt for marketingfolk at forstå, at produktet eller tjenesten også skal være i overensstemmelse med influencers etablerede persona og forventningerne til deres publikum. Uhensigtsmæssig matching af influencer til produkter kan ske (tænk Kendall Jenner og den nyligt mislykkede Pepsi Cola-reklame). Der skal være en stærk forbindelse mellem influencer og mærker, for at godkendelsen skal være plausibel og effektiv.
8. Brug af overbevisende meddelelser
Se på konversationstonen, der bruges af indflydelsen. Fortæller de deres tilhængere for at købe produktet, eller deler de på mere naturlige, effektive måder, de attributter, de elsker om dit brand? Forbrugerne er følsomme overfor den "hårde tone", når det kommer til socialsalg. En erfaren indflydende finder en balance mellem at være brand advokat og fremme på en autentisk måde, der ikke fornærmer deres tilhængere, ved at undgå presset-salg kommunikation taktik.
9. Egnethed til Brand Advocacy
Influencers skal kontraktmæssigt indvillige i at undgå at godkende konkurrencedygtige produkter eller mærker, som mange ikke justerer (dvs. eksplicit indhold) med din organisations kultur. Så godt som det er at udvide brandbevidstheden gennem influencer marketing, kan influencen også gøre skade på etablerede mærker ved at repræsentere produkter, der er støtende for nogle forbrugere.
10. Autenticitet af Social Media Followers
Pas på købte følgere! Både berømthed og mikroindflydende ved, at mærker vil måle deres potentiale mod antallet af tilhængere, som de har på populære sociale medier, som Twitter, Snapchat og Instagram. Enhver kan købe hundredtusinder af tilhængere på mindre end fem arbejdsdage og til en nominel udgift.
Mens købte tilhængere bidrager til uærligt at hæve opfattelsen af social indflydelse og imponere annoncører, tilbyder de næsten nul værdi til mærker. Hvordan kan du vide, om en influencer har købt tilhængere? Du kan bruge software som FollowerCheck, som indeholder en rapport om autentiske og bot eller falske konto tilhængere. En anden god service til at kontrollere gyldige vs falske konto tilhængere til Twitter er BotOrNot.
Forbrugernes holdninger til displayannoncering begyndte at skifte i 2015, og ved hjælp af adblocking plug-in er marketing teams skal investere mere kraftigt i viral indhold muligheder, herunder brugen af berømthed og mikro-influencer for at udvide salgsfremstød.
For mere værdifulde indsigter, som understøtter værdien af strategisk influencer marketing, læs "Holdninger til sponsoreret og branded Content (Native Advertising)" af Reuters Institute for Journalism Study.
Arbejder Online Photo via Shutterstock
1
